Руководитель направления продаж премиальных карт (HNWI / UHNWI).
Описание
О компании Мы — международная FinTech-компания, создающая премиальные платежные решения для состоятельных клиентов по всему миру. Наш флагманский продукт — эксклюзивная пластиковая карта, разработанная специально для HNWI и UHNWI. Роль Мы ищем Head of Sales, который построит и возглавит направление продаж премиальной карты для ВИП-клиентов. Вам предстоит создать с нуля эффективную стратегию вывода продукта на рынок, выстроить каналы продаж через private banks, family offices и другие финансовые институты, а также лично привлекать топ-клиентов. Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие бизнеса: Разработать и реализовать стратегию продаж эксклюзивной карты для HNWI/UHNWI клиентов на международных рынках. Выстроить систему продаж: определить структуру отдела, KPI, воронку и процессы. Обеспечить выполнение амбициозных планов по привлечению клиентов и росту AUM (Assets Under Management). Работа с партнерами и каналами продаж: Развивать и управлять партнерской сетью: private banks, multi-family offices, wealth management platforms, external asset managers. Заключать стратегические партнерства для масштабируемого привлечения клиентов. Создать и управлять экосистемой агентов и посредников. Работа с клиентами (HNWI/UHNWI): Лично вести переговоры с первыми лицами семейств, предпринимателями и инвесторами. Строить доверительные отношения на уровне C-suite и обеспечивать безупречный клиентский опыт. Понимать уникальные потребности ВИП-клиентов: от инвестиционных стратегий до lifestyle-привилегий. Управление командой: Нанимать, обучать и развивать команду Relationship Managers и Sales-менеджеров. Создавать культуру высокой эффективности и ответственности. Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных планов продаж. Наши ожидания от вас: Опыт: Обязательный опыт работы с HNWI/UHNWI клиентами, private banking или wealth management. Опыт работы в B2C/B2B продажах премиальных финансовых продуктов от 8 лет, из них не менее 4 лет на руководящей позиции. Глубокое понимание экосистемы состоятельных клиентов: family offices, private banks, инвестиционные стратегии. Успешный опыт построения отдела продаж или масштабирования бизнеса в FinTech / премиум-сегменте. Навыки: Стратегическое мышление и способность создавать структуры с нуля. Навыки ведения переговоров на высшем уровне и построения долгосрочных отношений. Финансовая грамотность, понимание инвестиционных продуктов (PMS, AIF, bonds и др.) — будет преимуществом. Опыт работы с CRM-системами (Salesforce и др.) и аналитикой продаж. Английский язык — свободный (C1). Знание других языков — преимущество. Личные качества: Амбициозность, ориентация на результат и высокое качество. Прирожденный лидер и стратег. Умение работать в международной матричной структуре. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (фикс + бонусы за результаты). Участие в создании и развитии глобального премиального продукта. Работу в международной FinTech-компании с сильной экспертизой. Доступ к эксклюзивным событиям и сообществу первых лиц.