Менеджер по продажам (Кондитерская продукция)
Описание
Менеджер по продажам / Кондитерская продукция Компания «Народный Кондитер» — производитель кондитерских изделий в Москве и Московской области. Сейчас наша ключевая цель — увеличить представленность продукции в федеральных торговых сетях, нарастить объёмы продаж и выстроить долгосрочные партнёрские отношения с крупными ритейлерами. Адрес: Московская область, Одинцовский район, посёлок Часцы, Можайское шоссе, строение 195А. Цель должности Нам нужен сильный менеджер по продажам, который возьмёт на себя развитие направления федерального ритейла: выход в сети, развитие контрактов, выполнение плана продаж, контроль договорных условий, управление ассортиментом, промо и представленностью продукции. Обязанности Развитие продаж в федеральных сетях:• выход на федеральные торговые сети и развитие портфеля контрактов;• ведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками;• подготовка коммерческих предложений и презентаций продукции;• участие в тендерах, листингах и согласовании условий сотрудничества. Выполнение планов и контроль показателей:• выполнение плана продаж по направлению «федеральные сети»;• контроль отгрузок, дебиторской задолженности и выполнения договорных условий;• анализ продаж по сегментам, каналам сбыта и ключевым клиентам. Управление ассортиментом и промо:• формирование матрицы SKU под требования сетей;• контроль ротации и актуальности ассортимента;• согласование промоакций, сезонных предложений и специальных условий;• анализ эффективности промо и представленности продукции. Документооборот и спецификации:• подготовка и согласование договоров, дополнительных соглашений, спецификаций и заказов;• контроль корректности цен, условий поставки и коммерческих договорённостей;• взаимодействие с внутренними службами по всем этапам исполнения контрактов. Контроль качества и упаковки:• взаимодействие с производством и отделом качества;• участие в решении вопросов, связанных с сырьём, упаковкой и готовой продукцией;• фиксация и оперативное решение отклонений по качеству, упаковке и органолептике. Мерчандайзинг и представленность:• контроль выкладки, остатков и сроков годности в торговых точках;• взаимодействие с мерчандайзерами, дистрибьюторами и представителями сетей;• анализ конкурентной среды и доли полки. Аналитика и отчётность:• подготовка отчётов по продажам, промо, представленности и конкурентной среде;• участие в формировании плана продаж и прогноза на будущие периоды;• работа в CRM, 1С и Excel;• ведение клиентской базы, фиксация этапов сделок и подготовка расчётов по марже и прогнозным показателям. Требования • опыт работы в продажах FMCG от 2 лет;• желателен опыт в продуктах питания, кондитерском сегменте или работе с федеральными сетями;• понимание специфики крупного ритейла: листинг, промо, матрица, KPI сетей, условия поставок, бонусы, штрафы, документооборот;• опыт переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками и представителями сетей;• умение аргументировать ценность продукта и защищать коммерческие условия;• знание ключевых показателей: валовая маржа, наценка, безубыточность, план продаж по сегментам и каналам сбыта;• уверенное владение Excel: формулы, сводные таблицы, аналитика;• готовность работать с CRM, 1С и внутренней отчётностью;• системность, ориентация на результат, внимательность к деталям;• готовность к периодическим выездам в торговые точки и на встречи с представителями сетей. Будет преимуществом • успешный опыт вывода новых продуктов или брендов в федеральные сети;• подтверждённые результаты по росту представленности, объёмов продаж или доли полки;• понимание особенностей категории «фреш»: сроки годности, логистика, хранение, транспортировка;• опыт решения вопросов, связанных с упаковкой и органолептикой;• знание федеральных сетей Москвы и Московской области, понимание их категорийной политики. Условия • официальное трудоустройство по ТК РФ;• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;• место работы: Московская область, Одинцовский район, посёлок Часцы, Можайское шоссе, строение 195А;• фиксированный оклад: 100 000 рублей;• средний доход: от 150 000 рублей и выше — всё зависит от ваших результатов и выполнения показателей;• дополнительная мотивация: KPI за выполнение показателей;• поддержка внутренних служб: производство, качество, логистика;• возможность влиять на ассортиментную и промо политику;• участие в развитии стратегии продаж компании в федеральных сетях. Как откликнуться Оставьте отклик на вакансию и направьте резюме. В сопроводительном письме будет плюсом указать: • 2–3 значимых кейса по работе с федеральными сетями;• результаты по листингу, росту представленности или объёмам продаж;• опыт расчёта валовой маржи или плана продаж;• готовность работать по Москве и Московской области и участвовать в переговорах с крупными ритейлерами. Мы ищем специалиста, который умеет не просто продавать, а системно развивать направление, выстраивать партнёрства с сетями и доводить переговоры до результата.