Руководитель группы продаж / Team Lead (премиальный сегмент, высокий чек)

Описание

Мы - международная образовательная компания, которая работает с предпринимателями и собственниками бизнеса.Наш основной продукт - премиальная тренинговая программа для людей, которые уже имеют действующий бизнес и приходят не за «волшебной таблеткой», а за следующим уровнем в управлении, стратегии и результатах.Средний чек продукта - $10 500.Продажи проходят через диагностические встречи, средний цикл сделки - неделя.У нас сильный продукт, большая накопленная база потенциальных клиентов и аудитория с высокой платежеспособностью.Сейчас мы развиваем отдельное направление по работе с базой и ищем в него Руководителя группы продаж / Team Lead, который умеет сам создавать продажи: возвращать клиентов в коммуникацию, качественно проводить диагностику, дожимать, тестировать новые механики и превращать накопленную базу в выручку.Почему открыта эта позиция:Мы разделяем работу с горячим входящим потоком и работу с существующей базой.В новом направлении нужен «играющий тренер»: сильный продавец, который сначала способен показать результат своими руками, а затем передать работающие механики команде.Поэтому мы не ищем классического РОПа, который хочет заниматься только планёрками, CRM и контролем менеджеров.80% фокуса этой роли - клиенты, переговоры, диагностики и дожим. Управление появляется и растёт вместе с результатом.В дальнейшем вы получите возможность формировать свою группу продаж, обучать менеджеров, подключаться к их сделкам и влиять уже не только на личный, но и на командный результат.Кого мы хотим видеть:Нам нужен человек, который по-настоящему любит продажи и при этом уже дорос до уровня, когда может усиливать других.Вы нам особенно интересны, если:- лично продавали продукты/услуги с чеком от 300 000 руб;- работали с предпринимателями, собственниками бизнеса и требовательной платежеспособной аудиторией;- умеете работать не только с горячими лидами, но и поднимать базу;- умеете продавать через диагностику, глубокое выявление потребности и персональный дожим;- можете взять сложную сделку менеджера и показать, как закрыть её своими руками;- обучали продавцов, разбирали звонки и переписки, проводили ролевые тренировки;- привыкли отвечать за деньги и результат, а не объяснять невыполнение плана качеством лидов;- хотите оставаться близко к продажам, даже находясь в руководящей роли.И важный момент: мы не ищем человека, для которого Team Lead - временная ступень перед креслом коммерческого директора. Нам нужен сильный руководитель-тренер, которому нравится сам процесс продаж, развитие продавцов и работа с клиентами.