Account-Based Marketing Manager
Описание
ДВИЖ - IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом. Многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами. Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем ABM-менеджера для точечной работы с приоритетными клиентами. Роль подчиняется руководителю маркетинга / Product Marketing Manager и тесно взаимодействует с отделом продаж. Кому подойдёт эта роль? Эта позиция для специалиста, которому интересна глубокая персонализированная работа с конкретными B2B-клиентами: разобраться в бизнесе компании, найти правильный повод для контакта и вместе с продажами превратить интерес в встречу и коммерческую возможность. Основная задача: Создавать новые коммерческие возможности через персонализированную работу с целевыми застройщиками. Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже находились в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ. Чем предстоит заниматься? Формировать и приоритизировать списки целевых компаний и контактных лиц. Изучать бизнес, проекты и текущие задачи застройщиков, находить релевантные точки входа и поводы для контакта. Сегментировать существующую базу и запускать реактивационные ABM-кампании совместно с руководителем маркетинга и продажами. Разрабатывать персонализированные сценарии и цепочки касаний для конкретных компаний и ЛПР. Готовить сообщения, письма, презентации и предложения, подбирая релевантные кейсы, продукты и аргументы. Координировать создание необходимых материалов с дизайнером и редактором контента. Тестировать форматы, каналы и сообщения, анализировать результаты и улучшать работающие механики. Контролировать движение целевых клиентов от касания до встречи и коммерческой возможности. Поддерживать актуальность данных в CRM и аналитику по ABM-кампаниям. Какого результата мы ожидаем? Определены приоритетные сегменты и компании для реактивации и развития. Запущен регулярный процесс персонализированных ABM-кампаний совместно с продажами. Появились понятные работающие сценарии, которые приводят клиентов к встречам и коммерческим возможностям. Настроена прозрачная аналитика по касаниям, ответам, встречам и созданным возможностям. В дальнейшем ABM должен стать стабильным источником качественных встреч и новых возможностей по приоритетным клиентам. Что для нас важно? Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации. Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки. Умение глубоко изучать целевую компанию и находить персонализированные точки входа. Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР. Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой. Понимание взаимодействия между маркетингом и продажами. Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать обратную связь и корректировать подход. Самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности, а не на объём активности. Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками будет преимуществом. Почему стоит присоединиться к ДВИЖ? Узнаваемый бренд: многие застройщики уже знают компанию и наши продукты. Большая база для работы: есть значительное количество компаний, с которыми можно возобновить диалог. Сильная отраслевая экспертиза и работа с крупными участниками рынка недвижимости. Прямое влияние на коммерческий результат: ABM работает на встречи и новые возможности. Поддержка со стороны маркетинга, продаж, продуктовой команды и Customer Success. Что мы предлагаем: Работу в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager. Прямое взаимодействие с отделом продаж и возможность влиять на развитие ABM-направления. Работу с SaaS-продуктами для рынка недвижимости и понятную связь задач с коммерческим результатом. Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений