Менеджер по продажам b2b (Москва)
Описание
Идапроджект – PropTech разработчик №1 для 64% крупнейших девелоперских компаний из ТОП Forbes и ЕРЗ. За 10 лет смогли изменить весь цифровой рынок России и стать бессменным лидером в создании комплексных цифровых решений для недвижимости. Компания прорабатывает все точки касания при покупке недвижимости, от посещения офиса продаж до получения ключей, и имеет одну из самых глубоких экспертиз в сфере digital-инструментов для продажи недвижимости. Среди клиентов Идапроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие. Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в нашу команду. Чем предстоит заниматься: Искать новых клиентов среди застройщиков и девелоперов; Ходить на мероприятия и нетворкать, знакомиться, презентовать платформу; Делать точечные прохладные заходы (без массовых обзвонов); Презентовать наш продукт Ида.Проджект; Проводить клиента через весь цикл сделки — от знакомства и брифа до защиты коммерческого предложения; Формировать вишлист клиентов, персонализировать подход к ключевым потенциальным клиентам. Что ждем от тебя: Работа в CRM: гигиена воронки, регулярное обновление статусов, дисциплина заполнения ключевых полей; Понимание unit-экономики клиента: разница между разовым чеком комплексного решения и повторяющейся выручкой от простого продукта; Понимание digital-маркетинга и воронки продаж в отрасли компании; Базовая техграмотность: разница между комплексным (кастомным) решением и упрощённым/самостоятельным продуктом; Навык защиты коммерческого предложения и работы с длинным согласованием договора, вплоть до юристов и тендерных процедур клиента; Экспертная позиция вместо продавливания; Самостоятельность в разморозке зависших сделок; Мотивационный тип: деньги на длинной дистанции, а не быстрая транзакционная премия. Как сделаем жизнь комфортнее: Оформим по ТК РФ, все честно и официально, мы аккредитованная IT-компания; Гибкое начало рабочего дня с 9 до 11; Уютные офисы в пешей доступности от м. Калужская/Воронцовская, барная зона, Playstation 5, настолки и пиво по пятницам; Обеспечим тебя комфортным рабочим местом и техникой для работы; Высокий уровень свободы - будем рады поддержать и развить твои инициативы (свободное поле для реализации и внедрения твоих идей); Атмосфера и вайб: Наш eNPS — 8.8, и 90% сотрудников говорят, что мы - лучший коллектив в их карьере. Давай скорее знакомиться!