Менеджер по работе с федеральными сетями (импортные продукты питания)
Описание
Чем предстоит заниматься: · Самостоятельно выстраивать продажи в федеральных и региональных розничных сетях с полным циклом ведения сделки. · Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (коммерческие директора, категорийные менеджеры, директора по закупкам. · Осуществлять ввод ассортимента в матрицу сетей: листинг, согласование цен, планограмм, коммерческих условий и маркетинговых активностей. · Разрабатывать и защищать промо-планы, готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах. · Контролировать полное исполнение контрактных обязательств с обеих сторон, включая своевременность поставок и дебиторскую задолженность. · Взаимодействовать с отделами логистики, маркетинга и склада для обеспечения бесперебойных отгрузок. · Анализировать продажи, остатки, рыночные тренды и действия конкурентов; своевременно предлагать меры по росту доли полки и товарооборота. · Участвовать в формировании месячных и квартальных планов продаж по закреплённым сетям. Что мы ждём от кандидата: · Опыт работы менеджером по работе с сетями (Key Account Manager) в сегменте продуктов питания от 3 лет. · Подтверждённый опыт самостоятельного заключения контрактов сетями (портфель успешных кейсов, «вход» в сеть с нуля будет весомым преимуществом). · Глубокое понимание бизнес-процессов сетевой розницы: порядок ввода товара, коммерческие и логистические требования, механизмы ценообразования и штрафные политики. · Навык проведения сложных многоуровневых переговоров и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с сетями. · Опыт работы с импортной продукцией (понимание специфики сертификации, сроков годности, логистического плеча) будет серьёзным преимуществом. Мы предлагаем: · Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к достижению целей по продажам и вводу новых контрактов (обсуждается индивидуально с финалистом). · Оформление по ТК РФ с первого дня. · График работы 5/2, сочетание офисной и разъездной работы (встречи, переговоры в сетях, возможны короткие командировки). · Компенсация мобильной связи и транспортных расходов, предоставление корпоративной техники. · Широкий ассортимент эксклюзивных импортных продуктов питания и продукции "параллельного" импорта — то, что действительно интересно предлагать и продвигать. · Возможность напрямую влиять на стратегию работы с ключевыми клиентами и видеть конкретные результаты своих решений. О компании: ООО "Юпитер" один из лидеров рынка продуктов питания в Сибирском федеральном округе. Мы — стабильный импортёр и дистрибьютор продуктов питания из Азии, поставляющий уникальный ассортимент, востребованный в массовом сегменте. Наша цель — масштабировать присутствие в федеральных сетях через сильные контракты и долгосрочные партнёрства.