Руководитель отдела продаж / Head of Sales
Описание
О компании OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Мы строим управляемую менеджерскую модель продаж, усиленную собственной IT-платформой SYNT. Отдел продаж находится на этапе перестройки и масштабирования — вы приходите не «поддерживать процесс», а собрать систему. Главная задача Построить систему продаж, которая стабильно превращает входящие лиды в состоявшиеся сделки. К концу третьего месяца — стабильный темп не менее 30 сделок в месяц силами команды. Ключевые результаты первых трёх месяцев Сформировать команду из 7 самостоятельно работающих менеджеров (усилить действующих, нанять недостающих) Оцифровать воронку, настроить управленческую аналитику и прогнозирование Внедрить ежедневный и еженедельный управленческий ритм Обеспечить выполнение плана без личных продаж Обязанности Декомпозировать план до недели и до каждого менеджера Управлять всей воронкой: от первого лида до подписания ДДУ и внесения денег на эскроу Нанимать, адаптировать, обучать и оценивать менеджеров Выстраивать систему контроля качества звонков, переписки и CRM-дисциплины Ежедневно работать с аналитикой: конверсии, потери, прогноз Взаимодействовать с маркетингом по объёму и качеству лидов Обеспечивать единый клиентский опыт на всех этапах Чего в этой роли НЕ будет Личных продаж и собственного клиентского портфеля Самостоятельной генерации трафика и управления рекламным бюджетом Требования Опыт управления командой от 6 человек в B2C-продажах с входящим digital-потоком Опыт самостоятельного построения или масштабирования отдела продаж Умение нанимать, адаптировать и развивать менеджеров Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов, роста конверсии CRM и аналитика — ваш основной управленческий инструмент Решения на основе цифр, а не интуиции Отличное знание Москвы: районов, локаций, транспортной логики Опыт в недвижимости не обязателен. Нам значительно важнее сильный опыт в технологических компаниях, маркетплейсах, финтехе, медиа, сервисных или потребительских брендах. Условия Возможность построить отдел под себя — от текущего состояния до работающей системы Прямое подчинение основателю OPENCITY Фиксированный доход + KPI-бонус (без процента от продаж) Работа на стыке недвижимости и IT, собственная платформа SYNT Офис в Stone Towers, график 5/2 с 10:00 до 19:00 Первые шесть месяцев — работа из офиса; после подтверждённого результата возможен гибридный формат Фитнес-абонемент в DDX корпоративный доступ к ChatGPT и Claude.