Руководитель отдела продаж (РОП)
Описание
Завод Спектр-Пак Юг — лидер в переработке вторичных полимеров и производстве стрейч-пленки в ЮФО. Мы — предприятие полного цикла с 17-летней историей, отмеченное благодарностью Губернатора за вклад в развитие предпринимательства РО. Удостоены сертификата "Сделано в России" и "Сделано на Дону". ♻️Наша миссия — здоровые и счастливые люди на чистой планете. Наши ценности: открытость, порядочность, клиентоориентированность, эффективность, команда и развитие. Мы ищем не человека на должность. Мы ищем руководителя коммерческого отдела, который способен взять ответственность за деньги компании. Мы не хотим конкурировать только ценой и продавать клиенту очередной рулон плёнки. Мы продаём упаковочные решения: анализируем упаковочный процесс предприятия, подбираем материал, снижаем расход, количество брака и итоговые затраты клиента. Поэтому нам нужен руководитель, который умеет продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку. Вы отвечаете не за «работу отдела продаж». Вы отвечаете за: выручку → маржу → валовую прибыль → клиентов → команду → прогнозируемость продаж. Ваши задачи: ✅ Построить управляемую коммерческую систему, которая увеличивает валовую прибыль компании и не зависит от одного-двух сильных менеджеров. ✅ Продавать ценность, технологию и экономический результат, а не скидку. ✅ Разработка и реализация стратегии развития продаж на B2B-рынке (оптовые клиенты, дистрибьюторы, логистические компании, розничные сети).✅ Увеличение объема продаж и доли рынка компании.✅ Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы.✅Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов.✅Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, адаптация стратегии продаж.✅ Управление отделом продаж (постановка KPI, мотивация, обучение).✅Взаимодействие с производством и логистикой для выполнения заказов.✅Контроль дебиторской задолженности.✅Участие в выставках, отраслевых мероприятиях. Для нас важно: 🔹 Опыт в продажах от 3 лет. 🔹 Умение продавать не цену, а ценность: акцент на экологичность продукции (переработка полимеров). 🔹 Навыки ведения переговоров, грамотная речь (письменная и устная). 🔹 Готовность к работе в CRM (Битрикс24, 1С). 🔹 Целеустремленность, инициативность, клиентоориентированность. 🔹 Наличие прав и опыта вождения (будет большим преимуществом) Вы идеально подходите нам, если Вы: 🔹управляли командой продаж; 🔹лично закрывали крупные сделки; 🔹 умеете вести переговоры на уровне собственников и генеральных директоров; 🔹 знаете, что такое длинный цикл сделки; 🔹 понимаете маржинальность и unit-экономику клиента; 🔹 умеете строить продажи через ценность, а не через снижение цены; 🔹 знаете CRM не как записную книжку, а как инструмент управления; 🔹 можете назвать результаты своей работы в цифрах. Мы предлагаем: 📌 Действующую базу клиентов. 📌 Доход: от 150 000 руб. (оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально). 📌 Стабильность: Работа в компании с 16-летней историей. 📌 Миссия: Возможность способствовать экологичному потреблению в ЮФО. 📌Удобный график работы 5/2 с 8:00 до 17:00 ч. 📌Уютный офис с собственной столовой, корпоративными мероприятиями и заботой о каждом сотруднике 📌Поддержка в важные моменты: новогодние подарки детям, дружелюбная атмосфера, гибкость в рабочих процессах. 📌Рабочий телефон с корпоративной связью. У нас — масштабная клиентская база, стабильный поток обращений и доверие крупных B2B-партнёров по всему ЮФО и СКФО. Мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя. В перспективе вы будете участвовать в переговорах , представлять компанию и управлять собственным портфелем. Наши клиенты ценят живое общение и оперативность. Мы ценим в вас: 🔹 Коммуникабельность, внимательность и умение выстраивать долгосрочные отношения; 🔹 Ответственность и стремление к профессиональному росту; 🔹 Ухоженный внешний вид и уверенное поведение — вы будете лицом компании. Если вы ищете не просто работу, а место, где вас услышат, поддержат и дадут расти , — присылайте отклик. Спектр-Пак ЮГ — это не только бизнес. Это команда, которая строит будущее. 💡 P.S. Мы особенно приветствуем кандидатов, для которых важна стабильность, баланс между работой и личной жизнью, а также возможность развиваться в надёжной компании с социальной ответственностью.