Региональный менеджер по продажам
Описание
Компания «Кумир» — российский производитель натурального кофе с 26-летним опытом работы на рынке. В нашем портфеле — известные бренды «Петр Первый», «Pour Moi», «Кураж» и премиальный кофе «Gran Rich». Мы тщательно отбираем зерна из стран Центральной Америки, Африки и Азии и контролируем ключевые этапы производства, чтобы обеспечивать стабильное качество и насыщенный вкус. Сейчас мы приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам Задачи:1. Управление дистрибуцией и развитие территории Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и качеству представленности продукции на закреплённой территории. Управление дистрибуцией во всех каналах сбыта: розница, опт, локальные торговые сети. Построение и развитие дистрибьюторской сети на подотчётной территории, поиск и привлечение новых партнёров. Оперативное управление работой дистрибьюторов: контроль выполнения KPI (объёмы продаж, дистрибуция, дебиторская задолженность, товарный запас). Работа с существующей клиентской базой и развитие новых возможностей продаж на территории. 2. Работа с клиентами и каналами сбыта Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (региональные сети, оптовые клиенты, дистрибьюторы). Развитие продаж на базе дистрибьюторов, расширение ассортиментной матрицы в локальных сетях. Реализация договорённостей по вводу нового ассортимента и расширению присутствия в торговых точках. Контроль полочного пространства: отслеживание фейсингов, соблюдение планограмм. 3. Управление командой и полевая работа Обучение, мотивация и постановка целей для торгового персонала дистрибьюторов. Проведение полевых аудитов на закреплённой территории, контроль работы торговых команд. Проведение итогов за отчетный период. 4. Трейд-маркетинг и промо-активности Запуск, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (ТМА). Планирование и бюджетирование промо-активностей на территории. Практическая реализация и контроль проведения промо-акций в торговых точках. 5. Аналитика и отчётность Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и активностей конкурентов на территории. Анализ рынка, долгосрочное и краткосрочное планирование развития направления. Составление планов продаж, ведение отчётной документации (еженедельной, ежемесячной, годовой) для оценки эффективности работы. Подготовка отчётов для руководства о проведённой работе и достигнутых результатах. 6. Операционные задачи Организация поставок, контроль отгрузок и обеспечение роста активной клиентской базы. Отслеживание своевременности оплат товаров и услуг клиентами. Сопровождение сделок и поставок продукции. Работа с рекламациями, разрешение кризисных задач. Условия: График работы 5/2, 09:00 - 18:00; Офис в пешей доступности от м.Тушинская / Сходненская — около 10 минут; Официальное оформление с первого рабочего дня; Участие в обучающих мероприятиях и тренингах; Корпоративные скидки на продукцию компании; Работа в стабильной производственной компании с многолетней историей;