Менеджер по продажам B2B (рекламно-производственная сфера)
Описание
Рекламная Группа "Максимум" — это автономная рекламно-производственная компания с зарегистрированным товарным знаком "MaximuM" входящая в единый реестр производителей РФ (ГИСП). Лидер рынка в Республике Башкортостан по производству рекламных конструкций, вывесок, полиграфии, сувенирной продукции, мерча и дизайна. Компания основана в 2009 году и успешно реализует проекты в том числе для государственных заказов. Официальный сайт компании: www.rgmax.net В связи с расширением отдела продаж на конкурсной основе примем менеджеров по продажам. Гарантируем: - профессиональный рост (посещение выставок, обучающие семинары, конференции); - стабильность и надежность. Официальное трудоустройство и 100% белая зарплата! Уплата налогов, что гарантирует пенсионные накопления и социальную защищенность (получение займов, выплаты от государства, компенсация НДФЛ и др.); - своевременная выплата заработной платы каждые 2 недели (аванс, расчет); - отпускные; - стабильный оклад + kpi + % с продаж; - офис компании на ф. Мир; - современные и полностью укомплектованные рабочие места отвечающие требованиям безопасности; - понятные стандарты и правила компании; - компенсация фитнеса; - компенсация детского отдыха в летний период; - всегда шикарные новогодние подарки для детей сотрудников (бесплатно); - выплаты по случаю дня рождения и других значимых дат для сотрудника; - корпоративные мероприятия; УКАЗАННЫЕ ЗАРПЛАТА И УСЛОВИЯ СООТВЕТСТВУЮТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ. Если ты хочешь стать частью сильной команды, развиваться, учиться, быть полезным обществу и, конечно, хорошо зарабатывать, то тебе к нам! Требования и обязанности: - Опыт в продажах в рекламной или производственной сфере в сегменте В2В от 1 года (!) - для нас это важно! - Эффективная коммуникация. Умение слушать, задавать правильные вопросы (открытые, альтернативные, закрытые, выявляющие, направляющие и др.), выстраивать диалог и подстраиваться под собеседника; - Проведение презентаций и переговоров. Способность демонстрировать продукт, аргументировать выгоду, находить взаимовыгодные решения и управлять ходом беседы; - Работа с возражениями. Умение выявлять истинную причину сомнений клиента и превращать их в согласие через логичные контраргументы; - Деловая переписка. Умение писать чётко, лаконично и по делу — в email, мессенджерах, документах; - Анализ данных. Способность изучать показатели продаж, находить «узкие места» в воронке, корректировать подход на основе цифр; - Собирать необходимую информацию о контрагентах из доступных источников для выявления потребностей и для выхода на ЛПР; - Подготовка коммерческих предложений и договоров. Оформление документов, контроль оплаты и документооборота; - Удержание клиентов. Работа с существующей базой для повторных продаж и кросс-продаж; - Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг предложений конкурентов и передача информации в другие отделы; - Умение и опыт работать с входящими обращениями (лиды); - Опыт и умение нарабатывать клиентскую базу за счет активных действий (холодные звонки, встречи, презентации и прочее); - Коммуникабельность. Основа профессии — умение быстро устанавливать контакт в деловом формате; - Креативность, активная жизненная позиция; - Эмпатия. Способность понимать потребности и мотивы клиента; - Стрессоустойчивость. Работа связана периодическими отказами и сложными ситуациями, важно сохранять спокойствие и рационально мыслить; - Ориентация на результат. Внутренняя мотивация достигать целей; - Гибкость. Умение отходить от жёстких скриптов в сложных ситуациях и находить нестандартные решения; - Самодисциплина. Умение планировать время, вести базу клиентов и не терять задачи; - Обучаемость. Готовность постоянно развиваться, изучать новые методики и инструменты. Основной показатель эффективности работы менеджера по продажам - это выполнение плана продаж, его рост и база лояльных (постоянных) заказчиков. Если ты любишь продажи, обладаешь необходимыми навыками и компетенциями, хочешь реально хорошо зарабатывать и стать частью сильной команды – ОТКЛИКАЙСЯ НА ВАКАНСИЮ, мы вышлем тебе небольшую анкету для заполнения.