Региональный менеджер по продажам (госпитальный сектор)
Описание
Региональный менеджер по продажам ХМАО–Югра | Госпитальный сектор | Лечебное и энтеральное питание Компания «БИОМЕДИКАЛФАРМ» — российский производитель и поставщик специализированного лечебного и диетического питания. Продуктовый портфель компании включает: энтеральное питания для взрослых и детей; смеси белковые композитные сухие (СБКС); витаминно-минеральные комплексы. Продукция компании применяется в медицинских организациях, учреждениях социальной защиты и других организациях системы государственного здравоохранения. В связи с развитием продаж приглашаем Регионального менеджера для развития госпитального направления компании. Основные задачи развитие продаж продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» на территории ХМАО–Югры; развитие существующей и формирование новой клиентской базы; работа с больницами, медицинскими центрами, учреждениями социальной защиты и другими бюджетными организациями; взаимодействие с главными врачами, специалистами по лечебному питанию, диетологами, заведующими профильными отделениями, специалистами по закупкам и другими ЛПР; проведение презентаций продукции; продвижение энтерального и специализированного лечебного питания в медицинских организациях; подготовка коммерческих предложений; сопровождение контрактов и поставок; работа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ; анализ конкурентной среды и перспективных закупок на территории; выполнение планов продаж; участие в конференциях, семинарах и других профильных мероприятиях; командировки по территории; ведение отчетности. Кого мы ищем В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы: госпитальным менеджером; региональным менеджером медицинской или фармацевтической компании; медицинским представителем; менеджером по работе с государственными медицинскими учреждениями; менеджером по продажам энтерального, лечебного или специализированного питания; менеджером по тендерным/B2B-продажам в сфере здравоохранения. Будет серьезным преимуществом медицинское или фармацевтическое образование; опыт работы с медицинскими учреждениями; существующие профессиональные контакты в ЛПУ региона; опыт продвижения энтерального, лечебного питания, медицинских изделий или лекарственных препаратов; практическое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ; понимание системы государственных закупок в здравоохранении; опыт самостоятельного развития территории. Что для нас важно Нам нужен самостоятельный региональный менеджер, который способен не просто принимать заказы, а системно развивать территорию: выявлять потенциальных заказчиков → устанавливать контакты с заказчиком → презентовать продукцию → формировать потребность → сопровождать закупку → развивать долгосрочные отношения с клиентами. Важны: сильные коммуникативные и переговорные навыки; активность и инициативность; ориентация на коммерческий результат; высокая самоорганизация; ответственность; готовность к разъездному характеру работы и командировкам. Условия официальное трудоустройство с первого дня; фиксированный оклад + система ежемесячных бонусов; корпоративная мобильная связь; корпоративный ноутбук; компенсация представительских расходов; оплата командировок; обучение по продуктам компании и специфике лечебного и энтерального питания; график работы 5/2; Ключевая задача должности Системно развить присутствие продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» в медицинских и социальных учреждениях закрепленной территории и обеспечить рост госпитальных продаж на территории.