Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Описание
Приглашаем в нашу команду опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами с высоким коммерческим потенциалом, умеющего строить долгосрочные и доверительные отношения. Мы предлагаем возможность сотрудничать с самыми важными клиентами нашей компании: Вы будете представлять нашу компанию значимым и потенциальным партнёрам, влиять на их развитие и добиваться высоких бизнес-показателей в совместной работе. Ваши задачи: Управление ключевыми клиентами: выстраивание и укрепление отношений, понимание потребностей клиентов, управление взаимодействием, определение возможностей для роста, управление результатом продаж; Развитие продаж через комплексные предложения: выявление возможностей для продажи дополнительных ИТ-продуктов или ИТ-услуг существующим клиентам (кросс-продажи), увеличение объемов продаж через дополнительные предложения портфеля компании, поиск нетиповых решений по потребностям клиентов; Достижение финансовых показателей: Напрямую влиять на рост выручки и маржинальности, выполняя плановые показатели; Координация и управление: коммуникациями между клиентом и внутренними отделами компании; Ведение отчетности: отслеживание и анализ показателей работы с партнерами, фиксирование информации и прогресса по работе. Отчет руководителям о достигнутых результатах. Поиск и привлечение новых клиентов. Наши ожидания: Успешный опыт работы в продажах от 3-5 лет, опыт работы с ключевыми клиентами будет Вашим преимуществом. Отличные навыки ведения переговоров, умение убеждать и доводить до клиента на понятном языке технические решения. Стратегическое мышление и способность к планированию. Развитые коммуникативные и презентационные способности. Понимание принципов построения долгосрочных клиентских отношений. Уверенное владение ПК, MS Office (Excel, PowerPoint). Опыт или понимание специфики работы с госсектором. Личные качества: ориентация на результат, проактивность, ответственность, желание зарабатывать, умение работать в команде, самостоятельность. Высшее образование. Мы предлагаем: Официальную заработную плату: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к достижению ваших результатов. Карьерный рост: возможность профессионального развития. Динамичную среду: интересные и амбициозные задачи. Комфортные условия: трудоустройство в соответствии с ТК РФ, дистанционный формат работы. Оформление допуска к ГТ (форма 3, без ограничений на выезд за границу). График: 5/2 пн. – пт. 8-часовой рабочий день с гибким началом рабочего дня. Возможны командировки. Офис находится в Санкт-Петербурге.