Коммерческий директор (CCO)
Описание
Мы — аутсорсинговая компания, специализирующаяся на поиске управленцев и экспертов для быстрорастущих компаний. Сейчас мы находимся в поиске Коммерческого директора для нашего партнёра — Beauty Brands, производителя профессиональной косметики для волос MONÉ Professional. Компания работает одновременно в нескольких каналах: маркетплейсы, дистрибьюторы, профессиональный beauty-рынок и собственные сети салонов красоты. Сегодня бизнес находится на этапе следующего масштабирования. Нам нужен сильный коммерческий руководитель с операционным мышлением, который сможет не просто поддерживать существующую систему, а обеспечить новый этап роста компании. Цель роли: Взять на себя управление коммерческим блоком, усилить эффективность действующих каналов продаж и совместно с собственником обеспечить масштабирование бизнеса выше текущего уровня около 1 млрд ₽. Это позиция для руководителя, который умеет не только формировать стратегию, но и самостоятельно превращать её в конкретные действия и финансовый результат. Что мы предлагаем: Фиксированная часть от 300 000–350 000 ₽ (мотивацию выше готовы обсуждать); KPI / бонусная часть, потенциально привязанная к прибыли и росту бизнеса; Возможность участия в бонусной системе для топ-менеджмента; Прямое взаимодействие и работа в тесной связке с собственником; Высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес; Возможность реализовывать собственные инициативы и непосредственно влиять на масштабирование компании; 100% офисный формат работы, офис на дизайн-заводе «Флакон», м. Дмитровская; График работы с 10:00 до 19:00; Гибкий вариант оформления: ТК РФ, ГПХ или другой формат по Вашему запросу. Ваши задачи: Управление коммерческим блоком компании; Разработка и реализация стратегии роста продаж; Масштабирование бизнеса и поиск новых точек роста; Управление продажами одновременно в B2B и B2C; Развитие ключевых каналов: маркетплейсы; дистрибьюторы; профессиональный beauty-рынок; собственная розничная сеть; Управление и развитие команды; Построение эффективной системы коммерческого управления; Работа с ключевыми показателями бизнеса, аналитикой и экономикой направлений; Повышение эффективности и прибыльности существующих каналов; Ведение ключевых переговоров с партнерами и контрагентами; Развитие отношений с дистрибьюторами и профессиональными игроками рынка; Оптимизация бизнес-процессов и устранение узких мест; Быстрое принятие и реализация управленческих решений; Работа в постоянной связке с собственником бизнеса. Наши ожидания: Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком или продажами в крупном развивающемся бизнесе; Опыт работы на позиции коммерческого директора, руководителя продаж, операционного руководителя с сильной коммерческой экспертизой или аналогичной позиции; Реальные результаты масштабирования бизнеса и роста финансовых показателей; Опыт работы в FMCG, beauty, retail или близких по бизнес-модели направлениях; Понимание специфики B2B и B2C-продаж; Опыт работы с несколькими каналами продаж; Понимание маркетплейсов, дистрибуции и розничной модели; Сильные переговорные и управленческие навыки; Умение принимать решения на основе цифр и экономики бизнеса; Предпринимательский склад мышления; Высокая скорость принятия решений и реализации задач; Самостоятельность и готовность брать ответственность за результат; Готовность глубоко погружаться в операционную деятельность бизнеса; Высокая вовлеченность и готовность работать напрямую с собственником. Мы ищем человека с предпринимательским подходом: увидел проблему → предложил решение → принял решение → организовал реализацию → получил измеримый результат. Если вы уже масштабировали коммерческие направления, умеете превращать стратегию в результат и хотите напрямую влиять на следующий этап роста сильного российского бренда — будем рады познакомиться.