Коммерческий директор (CCO)
Описание
Компания КДМ — часть масштабной группы компаний, куда входят «Кедр столешницы», «Кедр фасады», «Фабриче Рус», «Фэмили» и «Глобал». Вместе мы закрываем потребности мебельного рынка по всей России: производим, импортируем и продаём мебельные комплектующие и фурнитуру. Это не просто набор брендов, а слаженная экосистема с отлаженными процессами, широкой клиентской базой и огромным потенциалом для масштабирования. Основные задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в рамках общей стратегии группы. Формирование и управление планом по выручке, марже и рентабельности, обеспечение выполнения плановых показателей. Определение и внедрение оптимальных каналов продаж (B2B/B2C/дистрибуция, прямые продажи, e‑commerce, дилерская сеть, и т.п.), распределение ресурсов по каналам. Построение и оптимизация коммерческой воронки: прогнозирование спроса, планирование продаж, управление складскими запасами совместно с логистикой. Поиск новых клиентов и возвращение/реанимация старой клиентской базы, развитие ключевых партнёрских отношений и переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов. Совместная работа с маркетингом по формированию маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, подготовка b2b/b2c промо-кампаний и материалов. Управление отделом продаж: постановка KPI, подбор, обучение и мотивация команды, внедрение скриптов продаж и CRM‑процессов, контроль исполнения. Внедрение и контроль ключевых коммерческих показателей (KPI), аналитика продаж, регулярная подготовка отчётности для руководства группы. Участие в формировании бюджета коммерческого подразделения; контроль затрат, оптимизация коммерческих расходов. Мы ценим: Высшее образование :экономическое, коммерческое, управление бизнесом). Опыт работы на позиции коммерческого директора в ПРОФИЛЬНОЙ или непродовольственной отрасли — от 5 лет. Показанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий; достижение планов по выручке и рентабельности. Опыт построения и управления многоуровневыми каналами продаж, с умением выстраивать B2B/В2С-процессы и работать с ключевыми клиентами. Навыки ценообразования, формирования ассортиментной политики и продвижения продукта на рынке. Мы предлагаем: Работа в структуре группы компаний с возможностью участия в стратегических проектах; Конкурентная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается по результатам собеседования); Влияние на стратегические решения бизнеса; Возможность развития в рамках группы компаний.