Старший менеджер по работе с маркетплейсом Wildberries
Описание
Старший менеджер по работе с маркетплейсом Wildberries (WB, запуск Lamoda, возможно OZON) Мы - бренд женской одежды, более 3х лет на рынке. Растём x2 год к году, усиливаем направление маркетплейсов: активно продаём на Wildberries, выходим на Lamoda. Есть команда маркетинга во главе с маркетологом, есть СММ, есть соц. сети, активно пользуемся внешним трафиком. Ищем сильного руководящего менеджера, который возьмёт на себя результат продаж и управление/создание команды из текущих помощников. Кого мы ищем Вы - практик, который умеет делать руками, организовывать помощников и линейных менеджеров, а главное доводить до результата. Опыт в маркетплейсах (WB) от 2 лет, обязателен опыт в женской одежде. Есть кейсы, где вы запускали товары с нуля: создавали/улучшали карточки, продвигали ассортимент и выводили позиции в топ. Вы - умеете управлять людьми Управляли командой от 2 лет: ставили цели и задачи, выстраивали регулярный менеджмент Умеете оценивать компетенции, усиливать команду подбором нужных ролей. Вы - сильны в аналитике и юнит-экономике Отлично ориентируетесь в кабинете WB и ключевых метриках. Умеете находить баланс между ростом и прибыльностью: контролировать рекламные расходы, маржинальность и итоговую рентабельность Задачи на роли Стратегия продаж и рост показателей Сформировать и внедрить стратегию продаж на маркетплейсах с фокусом на прибыль. Знание OZON и Lamoda будет преимуществом, но это необязательно Ассортимент и продвижение Управлять полным циклом вывода новинок: от подготовки карточек и контента до плана продвижения и достижения целевых позиций. Разрабатывать «дорожную карту» вывода товаров в топ и контролировать её выполнение. Финансы и аналитика Ежедневно держать под контролем ключевые показатели: маржинальность, рекламные расходы, ROMI/ДРР, рентабельность и тд. Проводить глубокую аналитику данных маркетплейса и принимать управленческие решения на основе цифр. Операционное управление Контролировать остатки, планировать поставки, снижать риск out of stock. Решать операционные вопросы, влияющие на продажи и качество работы кабинета.