Менеджер по B2B-продажам
Описание
Кто мы Almond Medical — агентство медицинского SEO и разработки. С 2012 года работаем только с медицинскими клиниками: косметология (приоритет), стоматология, пластическая хирургия, многопрофильные центры. В Рейтинге Рунета 2025 — 1-е место в продвижении медицинских сайтов и 1-е место в продвижении сайтов косметологии. 90+ клиник в работе. 3,5+ года средний LTV. Ключевая концентрация — региональная косметология: малые и средние клиники в городах 200К–1М жителей. Что предстоит делать Привлекать новых клиентов в Almond Medical, преимущественно региональные клиники косметологии. Москва и Питер — не приоритет. Холодные звонки и письма по нашей квалифицированной базе клиник: верифицированные контакты ЛПР, в том числе тёплые после конференций, где наши спикеры выступают. Проведение Zoom-встреч с собственниками клиник: первичные (квалификация), презентационные (после аудита), финальные (закрытие). Самостоятельный поиск новых клиентов вне базы: нетворк, конференции, профильные сообщества. Ведение сделки от первого касания до подписания договора. Длинный цикл: 3 недели — 12 месяцев. Постоянные касания, прогрев, работа с возражениями. Передача клиента аккаунт-менеджеру после подписания. Дальше клиента ведёт наша команда — вы освобождаетесь под новые продажи. Формат Удалённо. Полная удалёнка. Часовая разница с Москвой — не более 2 часов. Без тайм-трекера. Стандартный рабочий день, контроль по результату и активности, не по часам. Автономно. Sales-функцию пока ведёт CEO — sales-команды и РОПа нет. Вы работаете напрямую с собственником: еженедельные созвоны и помощь со сложными сделками, без ежедневных стендапов и микроменеджмента. Для опытного продавца это плюс. Долгосрочно. Ищем партнёра на годы, не на месяц. Наш средний клиент остаётся с нами на 3,5+ года, и мотивация выстроена под это. Кого ищем Готовность к длинному циклу. Сделка зреет 1–6 месяцев. Если вы привыкли закрывать за неделю — здесь будет тяжело. Понимание медицинской специфики будет плюсом, но не критично. Мы вводим в тематику — есть готовая база материалов и кейсов. Опыт в продажах b2b будет преимуществом. Кого точно не возьмём Тех, кто хочет «удалёнку без обязательств». Здесь жёсткий KPI по активности и прозрачная отчётность. Тех, кому нужны быстрые сделки и быстрые деньги. Первые 2–3 месяца — этап входа в продукт, фикс есть, первые сделки есть, но действительно крупных комиссий ждать рано. Финансовая модель Подробно — в отдельном документе после первичного интервью. Здесь — основное: Фикс 60 000 ₽/мес — за выполнение KPI по активности (этапная модель: первые 2 мес — мягкий KPI, с 4-го — стационар). Комиссия 35% от чека первого месяца оплаты клиента (база — оклад без расходов на тексты и ссылки), чек от 120к/мес. Хвост 5% × 5 месяцев (со 2-го по 6-й месяц жизни клиента) при условии выполнения KPI активности в текущем месяце. Кастомные тарифы и крупные разовые контракты — отдельная история. Для сетей и крупных центров — пакеты от 200 до 500К+/мес. Для разовых проектов (дизайн от 1 млн ₽, разработка от 2,5 млн ₽) — 15–20% от полного чека. Один такой контракт даёт 200–500К единовременно. Реалистичный сценарий зрелого продавца на 4–6 месяце работы — 150–220 тысяч в месяц. Амбициозный потолок не закрыт — крупные сделки ломают шкалу вверх. Один клиент = одна линия комиссии: вы получаете комиссию с того продукта, на который привели клиента. Дальнейший апсейл — задача внутренней команды. Почему хвост: наш клиент остаётся 3,5+ года. Мы хотим, чтобы вы привели клиента, который останется. Что мы даём Сильный продукт. ТОП-1 Рейтинга Рунета 2025. Кейсы в первичных пациентах и выручке: Казань — рост клиники в 8,6 раз, хирургия — ROI 9106%, косметология — запись 362 ₽ vs 9201 ₽ через Директ. Готовую базу. Верифицированные контакты клиник, тёплые лиды после наших конференций. Поддержку команды. Презентации, кейсы, аудиты, прогнозы — готовит наша маркетинговая команда. На сложные встречи подключаем экспертов. Прямой доступ к CEO. Вы будете первым профильным sales в агентстве — sales-функцию пока ведёт CEO Алексей. Еженедельные созвоны, разборы сделок, помощь со сложными переговорами. Без РОПа, тимлидов и лишних согласований. Прозрачную CRM и оплату вовремя — без задержек.