Менеджер e‑commerce-каналов (B2B-платформы Хорека)
Описание
ГК КАБОШ - один из крупнейших вертикально интегрированных агропромышленных холдингов полного цикла России в сфере растениеводства (открытого и закрытого грунта), молочного животноводства и производства сыра. В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия - Менеджер e‑commerce-каналов (B2B-платформы). Цель должности: развитие продаж через B2B-платформы (GFC Food EX, HoReCa Metro, Восток-Запад, Сити-Ритейл, Марр, «На полке»), онлайн-каналы для бизнеса, работы с оптовыми клиентами через цифровые каналы в сегменте HoReCa. Достижение выставленных ежемесячных, квартальных и годовых целей и задач, в вверенном канале. Обязанности: Развитие продаж и выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год) в канале B2B платформ (GFC Food EX, Metro и др.,продажи в рестораны,кафе,отели), обеспечение роста выручки и маржинальности по оптовым клиентам в цифровых каналах. Выстраивание системной работы с B2B платформами и онлайн каналами для бизнеса: регламенты взаимодействия, точки контакта, регулярные встречи, согласование планов продаж и промо по ключевым клиентским сегментам. Планирование и реализация маркетинговых и промо активностей на B2B платформах: разработка промо механик для оптовых покупателей, участие в акциях и спецпроектах площадок, контроль и анализ эффективности промо. Взаимодействие с менеджерами и закупочными/коммерческими службами B2B площадок и крупных оптовых клиентов: переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам, промо и размещению. Обеспечение операционного сопровождения заказов через цифровые каналы: контроль корректности заказов, согласование условий поставки, взаимодействие с внутренними командами по логистике и складу, минимизация сбоев и претензий со стороны клиентов. Проведение регулярной аналитики продаж и клиентской базы в B2B канале: анализ динамики заказов, среднего чека, частоты покупок, структуры клиентской базы, подготовка отчетов и рекомендаций по развитию. Поиск и подключение новых B2B платформ и онлайн каналов для оптовых клиентов: оценка потенциала площадок, участие в переговорах, запуск и развитие новых каналов с фокусом на рост продаж. Мониторинг конкурентов и трендов в сегменте B2B e commerce: отслеживание условий, ассортимента и промо конкурентов, подготовка предложений по усилению конкурентоспособности и повышению привлекательности предложения компании для бизнеса. Требования: Опыт работы менеджером по продажам в оптовых каналах e-commerce, желательно в продуктовых (fresh) категориях. Опыт в оптовых продажах продуктов питания / снабжении ресторанов, кафе и отелей Понимание специфики поставок продукции короткого срока годности в рестораны, кафе и отели; Владение ПК: продвинутый пользователь программ MC Office, Power Point, 1С 8, систем CRM. Мы предлагаем: Официальная заработная плата: оклад + премии (определяются по итогам собеседования с финальным кандидатом); График работы: 5/2 с пн по пт с 09:00 до 18:00; Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.); Условия для применения личных и профессиональных способностей; Корпоративная мобильная связь; Работа в команде профессионалов. Благодарим Вас за интерес к нашей Компании! Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.