Руководитель отдела продаж B2B в IT (SaaS-продукт)

Описание

Скилла — аккредитованная российская IT-компания, специализирующаяся на автоматизации бизнес-процессов, а также на эффективном управлении самозанятыми исполнителями. Мы разработали экосистему, которая помогает бизнесу быстро и легко организовать взаимодействие с самозанятыми, ИП, физлицами. Платформа позволяет поддерживать отношения с минимальными усилиями и берет на себя бюрократию, администрирование, а также управление рисками при работе с внештатными исполнителями. Чем предстоит заниматься: Постановка и согласование плана продаж, планирование поквартально и на год; Выполнение дорожной карты по привлечению заказчиков на В2В продукты; Создание своей команды мечты совместно с HR. Управление отделом 6-15 человек; Обучение сотрудников (от уровня Middle IT Sales Manager). Быть для них "играющим тренером", лидером и вдохновителем на результат; Разработка и контроль мотивации сотрудников; Работа с руководителем продукта, бизнес-аналитиками, группой разработки; Участие в годовом и квартальном стратегическом планировании; Обработка лидов от отдела маркетинга 40% и холодной точечной базы проработкой рынка В2В бизнес-заказчиков 60%. Что мы ожидаем от кандидата: Подтвержденные кейсы успешной организации отделов продаж в похожих направлениях (В2В ПО онлайн продукты); Совокупный опыт в продажах В2В от 10 лет (любая сфера); Опыт в руководстве отделом продаж от 5 лет; Гибкость, ориентация на результат и любовь к жизни. Мотивация: Высокий оклад и полностью обсуждаемая мотивация (квартальные премии + % от непосредственных продаж и иная мотивация); ДМС после испытательного срока; 50% компенсация фитнеса; Бесплатное парковочное место от БЦ; Полностью белая заработная плата и официальное трудоустройство с 1 рабочего дня; Яркая корпоративная жизнь и действительно крутая команда. Просим обратить внимание, что работа на территории работодателя (офис). У нас нет удаленного или гибридного формата.