Коммерческий директор (B2B / Партнерская сеть)
Описание
Мы Fiji — интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026 и 2027 год. Мы уже стали №1 по продажам полок из камня в России и теперь нацелены расширять наши продажи в новых каналах продаж и категориях — столах и столешницах, блюдах, барных стойках.Для этого мы ищем нового коллегу!Важно: ищем специалиста с опытом работы в сфере строительства, мебели и интерьера!Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнерскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках. Ключевые задачи 1. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты) — Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров. — Участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро. — Разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор). — Контроль этапов: от расчета до отгрузки и сервиса. 2. Формирование и управление партнерской сетью (FIJI Club) — Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов. — Разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия). — Проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения). — Обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры). 3. Управление партнерскими каналами продаж — Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах. — Организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента). — Контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах. 4. Бизнес-планирование и отчетность — Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети). — Анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства. — Участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов. Что ждем от кандидата 1. Опыт и компетенции — Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет. — Опыт работы с дизайнерами и архитекторами. — Понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий. — Навыки презентации и заключения крупных контрактов. — Практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров. 2. Профессиональные знания — Понимание рынка мебели и интерьерных решений. — Базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл). — Владение CRM-системами (или готовность быстро освоить). — Английский язык — на уровне профессионального общения (опционально, приветствуется). 3. Личные качества — Системное мышление и умение строить процессы с нуля. — Самоорганизация, ориентация на результат. — Коммуникабельность, устойчивость к возражениям. — Способность работать с креативными командами и понимать их язык. 4. Ключевые критерии успеха (KPI, первые 6–12 месяцев) — Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами). — Запуск FIJI Club как работающей системы. — Организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров. — Обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте). — Выполнение плана по выручке по B2B-каналам. Предлагаемые условия — Занятость: Полная, гибкий график (возможны командировки). Офис находится в ARTPLAY (Москва); — Оплата: Оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнерских продаж). Вилка обсуждается по итогам собеседования. — Испытательный срок: 3 месяца. — Командировки: По необходимости (партнеры в регионах, презентации). Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает premium-бренд предметов интерьера и формирует продукты, способные стать лидерами своей категории.