Менеджер B2B-продаж / Business Development Manager (Media / Production / Animation)
Описание
Менеджер B2B-продаж / Business Development Manager IT / Digital / Media / Production / Animation О компании Мы — студия музыкальной анимации, которая создает анимационные проекты для брендов, артистов, музыкальных и продюсерских проектов. Наше направление еще молодое — по духу мы стартап, который сейчас готовится к активному росту. При этом у нас уже есть то, чего часто не хватает стартапам: работающий продукт, сильная производственная команда, серьезное портфолио и крупные клиенты. Среди наших проектов — работы для Газпрома, Детского радио, известных продюсеров и представителей детской индустрии. До сих пор продажи в основном были сосредоточены на собственнике и приходили через рекомендации, партнерства и личные связи. Сейчас мы хотим сделать следующий шаг — выстроить полноценное направление продаж и ищем человека, который будет делать это вместе с нами. Не просто выполнять готовые инструкции, а обсуждать идеи, тестировать гипотезы, искать новые рынки и вместе смотреть, куда еще может расти наш продукт. Что мы создаем Мы работаем на стыке анимации, музыки, media, AI и creative production. Создаем: музыкальные мультфильмы; анимационные проекты для брендов; мультвселенные для артистов и продюсерских проектов; мультконцерты; персонализированные анимационные проекты. Средний чек проекта — от 850 000 до 2 000 000+ ₽. В производстве мы активно используем AI-инструменты, когда клиенту важны скорость, возможность быстро тестировать идеи и более гибко подходить к производству. При этом можем создать проект и с полностью ручной отрисовкой — когда важны авторский визуальный стиль, детализация и максимальная индивидуальность. Мы не пытаемся подогнать каждого клиента под одну технологию — собираем решение под конкретную задачу, эстетику и бюджет проекта. Кого мы ищем Сейчас нам нужен сильный B2B-продажник, который станет частью команды и вместе с нами будет развивать коммерческое направление. Особенно интересны кандидаты из смежных сфер: IT / SaaS / разработка; AI; Digital; Media и реклама; Animation / Motion Design; Video Production; Creative и дизайн-агентств; маркетинга и брендинга; Event; других направлений, где продаются сложные интеллектуальные и проектные B2B-услуги. Опыт непосредственно в анимации не обязателен. Нам гораздо важнее, чтобы вы умели продавать сложный продукт, понимать бизнес-задачу клиента и разговаривать с ЛПР на одном языке. В продукт, специфику производства и индустрию мы погрузим вместе с командой. Что предстоит делать развивать B2B-продажи вместе с собственником и командой; искать и привлекать новых клиентов; работать как с активным поиском, так и с существующими контактами, рекомендациями и партнерскими каналами; выходить на ЛПР и проводить переговоры; проводить презентации и помогать клиенту подобрать решение под его задачу; развивать отношения с агентствами, брендами, продюсерскими и media-компаниями; тестировать новые сегменты и гипотезы; видеть дополнительные возможности применения нашего продукта; вести клиента от первого знакомства до заключения сделки; участвовать в формировании самой системы продаж. Мы не ждем, что новый человек придет и в одиночку «спасет продажи». Есть собственник, продукт и сильная производственная команда. Нам нужен четвертый элемент — человек, который умеет превращать возможности и знакомства в клиентов и деньги. Что для нас важно опыт B2B-продаж; опыт активного привлечения клиентов; умение продавать сложные услуги или нематериальные продукты; желательно — опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки; умение общаться и вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами; способность видеть возможности и предлагать идеи; самостоятельность без необходимости микроменеджмента; активная жизненная позиция; ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать; грамотная речь и сильные коммуникативные навыки. Что предлагаем полностью удаленную работу; гибкость и самостоятельность; прямое взаимодействие с собственником и командой; возможность влиять на то, как будет развиваться направление; современный продукт на стыке AI, animation, media и entertainment; сильное портфолио и крупных клиентов, которых уже можно показывать на переговорах; минимум бюрократии; возможность профессионально и финансово расти вместе с компанией. И отдельно — про деньги У нас фиксированный оклад + высокий % от продаж. Мы сознательно делаем существенную часть дохода зависимой от результата: при наших чеках даже несколько сильных сделок дают менеджеру ощутимый бонус. Мы не хотим ограничивать доход сильного продавца искусственным потолком. Если человек приносит компании большие сделки и помогает нам расти — мы готовы хорошо делиться результатом. Нам важно, чтобы финансовая мотивация была действительно интересной для сильного B2B-продажника, а рост компании напрямую означал и рост его собственного дохода. Почему сейчас интересный момент присоединиться Мы только начинаем системно строить продажи. Это значит, что здесь еще нет жесткой системы, в которую нужно просто встроиться. Можно прийти на старте, вместе с нами протестировать разные каналы и рынки, найти работающую модель и стать человеком, который непосредственно участвовал в создании коммерческого направления. Мы ищем не просто сотрудника «на функцию». Ищем человека в команду, с которым будем вместе расти, пробовать, ошибаться, находить сильные решения — и зарабатывать.