Руководитель филиала
Описание
Компания «Штанзен» более 13 лет поставляет оборудование и инструмент для металлообработки. Среди наших клиентов — ГАЗ, КАМАЗ, Toyota, Nissan и другие крупные предприятия. Мы не просто закрываем заявки: мы помогаем производствам становиться эффективнее, а значит, каждый сотрудник напрямую влияет на результат. Мы открываем филиал «Штанзен» в Минске и ищем сильного руководителя, который сформирует команду, выстроит процессы и выведет направление на целевые показатели. Это полноценный запуск бизнеса: от первых клиентов до устойчивой модели работы.У Вас будет возможность: работать с широким кругом задач и расширять свою экспертизу.Какие ключевые задачи Вам предстоит решать: формирование портфеля заказов и выход на крупных конечных потребителей. Вы будете выстраивать стратегию продаж под специфику белорусского рынка и выводить филиал на целевые показатели выручки. Фокус — на долгосрочных партнёрствах с крупными промышленными игроками. участие в тендерах по полному циклу. От мониторинга площадок (включая госзакупки) до подготовки коммерческих предложений и защиты перед тендерными комиссиями. Вы отвечаете за конверсию заявок в контракты и за соблюдение всех регламентов. прямые продажи и работа с ЛПР. Вы ведёте переговоры с руководителями и техническими специалистами (главными инженерами, технологами, начальниками цехов) на языке их задач: сроки, точность, стабильность поставок, сервис. Ваша цель — стать для клиента доверенным экспертом, а не просто поставщиком. управление офисом и координация с головным офисом. Вы организуете работу минского офиса, выстраиваете процессы и обеспечиваете синхронизацию по логистике, сервису и гарантийным вопросам. Это ваша операционная зона ответственности: прозрачность, скорость, предсказуемость. экспертная поддержка клиентов. Консультирование по подбору прессового оборудования, штамповой оснастки и организации производственных линий. Вы помогаете клиенту принимать решения, опираясь на технические и экономические аргументы. анализ рынка и поиск новых точек роста. Вы отслеживаете потребности белорусской промышленности и новые инвестпроекты, чтобы первыми предлагать решения и попадать в проекты на ранней стадии. Что мы ценим в руководителе: гибкость и адаптивность. Способность адаптировать корпоративную модель под локальный рынок, не нарушая ключевых стандартов компании. ориентация на измеримый результат. Готовность работать по SMART‑целям, держать фокус на показателях и выполнять план даже в условиях неопределённости. умение вести переговоры на уровне C‑level. Вы уверенно чувствуете себя в диалоге с топ‑менеджментом и собственниками: понимаете их приоритеты (стратегия, риски, окупаемость), говорите на языке бизнес‑результата, а не только технических характеристик. стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные партнёрства. Для вас сделка — это не разовый контракт, а начало системной работы с предприятием; вы умеете выстраивать отношения так, чтобы быть «доверенным поставщиком» для руководства клиента. Для нас важно: высшее техническое образование; опыт работы в металлообработке/машиностроении от 5 лет обязателен; наличие базы контактов в белорусской промышленности; глубокое понимание технологии штамповки и прессового производства.Мы предлагаем: офис находится в г. Минск официальное трудоустройство по ТК РБ; ресурсы: телефония, CRM оплата представительских расходов; конкурентный компенсационный пакет: оклад + прозрачная мотивационная часть (квартальные бонусы по KPI). методическую и экспертную поддержку: совместная работа с головным офисом по сложным сделкам, выезды на ключевые встречи, техническая экспертиза по оборудованию и оснастке. развитие и карьерные перспективы: возможность вырасти до регионального директора. «Если эта роль откликается вам по масштабу и задачам — присылайте резюме! Будем рады обсудить сотрудничество!»