Sales Lead / Руководитель B2B-продаж outbound (FinTech)
Описание
SalaryHub - IT-fintech продукт в сфере международных выплат. Мы помогаем компаниям работать с удаленными командами и исполнителями по всему миру: проводить выплаты в разных странах и валютах, получать закрывающие документы и выстраивать понятный процесс работы с международными подрядчиками Продукт уже работает. Сегодня у SalaryHub более 40 компаний в клиентском и партнерском портфеле, в том числе известные бренды Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие B2B-продаж SalaryHub Это не позиция руководителя готового отдела и не классическая роль менеджера по продажам внутри уже построенной системы На первом этапе вам предстоит самостоятельно продавать и одновременно строить работающую систему продаж: определить наиболее перспективные сегменты, проверить гипотезы, выстроить outbound, проводить переговоры и доводить клиентов до первых транзакций Когда модель станет воспроизводимой, следующий этап - масштабирование направления и формирование собственной команды продаж ㅤ Почему эта роль может быть интересна Продукт уже существует и работает - вы не приходите продавать идею, которой еще нет Есть действующие клиенты, партнеры, накопленный опыт и база для дальнейшего роста При этом B2B-продажи еще можно реально строить и менять, а не просто поддерживать существующий процесс Вы будете напрямую работать с фаундером и влиять на коммерческую стратегию Можно самостоятельно проверять сегменты, каналы и гипотезы и быстро видеть результат Роль предполагает переход от собственных продаж к построению и управлению командой Международный продукт на стыке FinTech, payments, payroll и contractor management ㅤ Что нужно будет делать Личные продажи Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов Выходить на founders, CEO, CFO, HR и других ЛПР Использовать LinkedIn, Telegram, партнерские контакты и другие рабочие каналы Проводить discovery и квалифицировать потенциальных клиентов Проводить презентации и демо продукта Вести переговоры и доводить клиента от первого контакта до запуска и первой транзакции Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами Построение продаж Определять наиболее перспективные клиентские сегменты Проверять гипотезы по ICP, офферу и каналам привлечения Формировать понятную и управляемую воронку продаж Анализировать конверсии и причины потерь на разных этапах Улучшать подходы к outbound и проведению встреч Вместе с фаундером развивать коммерческое предложение SalaryHub Фиксировать работающие механики и превращать личные успешные продажи в воспроизводимый sales-процесс Дальше Когда появляется подтвержденная и воспроизводимая модель продаж: участвовать в подборе новых sales-менеджеров выстраивать процесс адаптации и передачи работающих механик формировать команду под себя переходить от преимущественно личных продаж к управлению направлением ㅤ Кого мы ищем Эта роль подойдет вам, если вы уже умеете хорошо продавать самостоятельно, но хотите сделать следующий шаг - не просто выполнять план внутри чужой системы, а построить коммерческую функцию вокруг собственного результата Для нас важно: Опыт сложных B2B-продаж полного цикла Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на ЛПР Опыт, где вы лично доводили клиента от первого контакта до сделки и запуска Умение продавать через понимание задачи клиента и ценности продукта, а не только через цену Понимание B2B-воронки, CRM, конверсий и основных sales-метрик Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы Готовность на первом этапе много продавать собственными руками Сильным преимуществом будет опыт в: FinTech платежных сервисах международных платежах интернет-эквайринге payroll contractor management B2B SaaS транзакционных продуктах финансовых сервисах для бизнеса Мы также рассматриваем сильных кандидатов из других B2B-направлений, если у вас был сложный продукт, самостоятельный outbound и полный цикл сделки ㅤ Английский Желательно от B2 Английский нужен для работы с международным контекстом, переписки, документов, анализа рынка и потенциальной коммуникации с зарубежными участниками Сильных кандидатов с уровнем около B1 тоже готовы рассматривать ㅤ Что будет на старте Вы не останетесь один на один с продуктом. На старте будет: погружение в продукт и механику международных выплат разбор текущих клиентов и клиентских сценариев знакомство с существующей CRM и базой разбор предыдущих продаж, встреч и возражений работа напрямую с фаундером доступ к текущим коммерческим материалам и накопленным гипотезам Первая задача - быстро погрузиться в продукт, начать собственные продажи и на реальных клиентах определить, какие сегменты и подходы лучше всего масштабируются. ㅤ Условия Полностью удаленная работа Международный FinTech-продукт Прямая работа с фаундером Высокая самостоятельность в построении направления Доход - от 3 000 $ на руки Финальный оффер обсуждаем индивидуально в зависимости от вашего опыта, результатов и уровня ответственности В доходе предусмотрена привязка к коммерческому результату Возможность перейти к формированию и управлению собственной командой после построения работающей модели продаж Формат оформления обсуждаем индивидуально ㅤ Как проходит отбор Первичное интервью с рекрутером Интервью по опыту и навыкам B2B-продаж Финальная встреча с фаундером ㅤ На встречах нам будет важнее не название вашей текущей должности, а то, что именно вы продавали сами, как находили клиентов, как строили воронку и какие результаты получили Если сейчас вы сильный BDM / Senior Sales, уже умеете самостоятельно закрывать сложные B2B-сделки и хотите перейти от личного результата к построению собственного sales-направления - будем рады познакомиться