Менеджер по продажам в с/х отрасли
Описание
Управляющая компания , которая специализируется на сопровождении сельскохозяйственных производителей, приглашает в команду Менеджера по продажам Обязанности: Необходимо искать КФХ , либо малые формы бизнеса, которые готовы под заказ выращивать плодовые деревья, растущие в нашей климатической зоне 1. формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов (КФХ): искать контакты, собирать данные порегионам, сегментировать по параметрам (площадь, специализация, инфраструктура, опыт работы с плодовымикультурами);2. осуществлять холодные звонки и переписку, выходить на лиц, принимающих решения (руководителей КФХ, главхозяйств);3. выявлять потребности и возможности хозяйств, оценивать потенциал сотрудничества, фиксировать в CRM ключевыепараметры (площади, техника, кадры, логистика, текущие культуры).Проведение переговоров и презентации:4. презентовать условия сотрудничества, объяснять модель работы (выращивание саженцев под заказ), рассказывать оподдержке со стороны компании (агросопровождение, логистика, сбыт, стандарты качества);5. отрабатывать возражения, подбирать индивидуальные аргументы под специфику хозяйства (малые/средние КФХ,сезонность, нехватка кадров, доступ к технике и пр.);6. согласовывать предварительные условия и фиксировать договорённости.Выездная работа и полевая оценка:7. выезжать на участки КФХ для осмотра, оценки состояния земель, инфраструктуры и производственныхвозможностей;8. совместно с агрономом (при необходимости) фиксировать параметры участка, обсуждать агротехнологическиетребования компании;9. готовить краткий отчёт по выезду (фото, замеры, выводы, риски, рекомендации).Оформление и передача клиента:10. собирать первичные документы от клиента, проверять соответствие базовым критериям компании;11. оформлять предварительные соглашения/заявки, фиксировать объёмы и сроки;12. передавать клиента менеджеру по сопровождению с полным комплектом данных (контакты, договорённости, отчёты,риски, особые условия).Аналитика и отчётность:13. вести статистику по воронке продаж (количество контактов, встреч, отказов, конверсий), регулярно обновлять CRM;14. формировать еженедельные/ежемесячные отчёты по активности и результатам;15. участвовать в планировании целевых показателей по привлечению КФХ на период. Требования: Образование: высшее (с/х направление) опыт и стаж работы в какой отрасли / секторе предпочтителен: от 3 лет в с/х направлении.Специальные навыки и знания:1. опыт работы в продажах от 3 лет (желательно в B2B, агросекторе, сельхозпродукции, посадочномматериале — будет преимуществом);2. готовность к разъездной работе и полевым выездам, умение вести переговоры в «полевых» условиях;3. навыки ведения переговоров и отработки возражений, ориентация на результат и выполнение планов;4. уверенное владение CRM-системами (или готовность быстро освоить), MS Office (Excel — обязательно: таблицы,сводные, простые расчёты);5. грамотная устная и письменная речь, умение чётко презентовать предложение и отвечать на вопросы по условиямсотрудничества;6. организованность, самостоятельность, умение планировать маршрут и время при разъездном характере работы;7. знание специфики работы КФХ (или готовность быстро изучить) — желательно.Владение ПК (какие программы): уверенный пользователь.Коммерческий опыт работы: важно понимание механики конверсии и сбыта. Условия: Оклад на испытательный срок: 70 000 руб. , после ИС оклад постоянный: 80 000 руб. на руки. Премии / бонусы на данной должности (в месяц, квартал или другое): да, показатели премирования.Совокупный доход в месяц (вилка): 70 000 руб. – 150 000 руб. (первые 3 года), до 200 000 руб. (последующие)Социальный пакет (ТК РФ, корпоративный ДМС или другое): ТК РФ Командировки, их частота, размер командировочных: да, регулярно по России.