KAM / Менеджер по развитию рынка

Описание

KAM / Менеджер по развитию рынкаМедицинское оборудование - развитие дилерского канала, выездные встречи, продуктовая обратная связь, запуск новых направлений Компания: Ферропласт Медикал, производитель медицинского оборудованияЛокация: Москва или Санкт-ПетербургФормат: офис, гибрид, регулярные выезды к партнёрам и на отраслевые мероприятияПодчинение: коммерческому директоруДоход: от 250 000 ₽ на старте + бонусная часть и KPI Компания 30 лет разрабатывает и производит оборудование для медицинского и beauty-рынка. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление: запускаем новые приборы, развиваем дилерский канал и выходим в новые регионы. Для этого в команду нужен KAM / менеджер по развитию рынка - специалист, который будет регулярно работать “в поле”, общаться с дилерами и партнёрами, собирать фактуру с рынка и помогать компании принимать более точные коммерческие и продуктовые решения. Основные задачи Развивать отношения с дилерами и ключевыми партнерами. Проводить личные встречи, выезды, переговоры и презентации продуктов. Разбираться, как партнер продает оборудование: кому, в каком объёме, с какими возражениями сталкивается, с кем из конкурентов работает. Выявлять причины роста или просадки продаж по продуктам, партнёрам и регионам. Собирать обратную связь по действующим и новым продуктам: что удобно, что мешает продаже, чего не хватает рынку. Участвовать в выставках и профильных мероприятиях: представлять продукт, общаться с рынком, собирать контакты и полезные инсайты. Передавать коммерческому директору структурированные выводы: что происходит, почему это важно и какие действия можно предпринять. Работать в связке с менеджерами отдела продаж: передавать договорённости, запросы, лиды и следующий шаг по работе с партнером. Участвовать в развитии новых продуктов и направлений через обратную связь от рынка. Отвечать за рост продаж в закрепленном направлении, регионе или партнерском сегменте. Что важно в опыте Опыт в KAM, B2B-продажах, развитии дилеров, партнеров, региона. Умение выстраивать долгие отношения с партнерами. Опыт переговоров с собственниками, руководителями, управляющими. Опыт работы со сложным В2В продуктом: необходимо оказывать преимущества, сравнивать с аналогами, отвечать на сложные вопросы. Понимание коммерческих показателей: продажи, динамика, потенциал партнера, доля продукта, активность клиента. Умение задавать вопросы так, чтобы видеть реальную причину за фразами “дорого”, “не продаётся”, “рынок просел”. Готовность к выездной работе и командировкам. Опыт в медицинском оборудовании, beauty, косметологии, стоматологии, фарме, расходных материалах будет преимуществом. Опыт запуска нового продукта, региона или направления будет несомненным плюсом. Важно для нас Нужен специалист с серьёзным коммерческим опытом в медицине, который умеет работать самостоятельно и не ждёт готового регламента на каждый шаг. В этой роли важно много разговаривать, уточнять, проверять, сопоставлять и возвращаться из встреч не с общими впечатлениями, а с выводами. Где теряется продажа. Почему партнёр не расширяет ассортимент. Что делает конкурент. Какой продукт рынку действительно нужен. Подойдёт человек, который умеет держать деловой контакт, спокойно общается с разными типами партнёров и не боится неочевидных задач. Здесь многое будет формироваться по ходу работы, поэтому важны самостоятельность, наблюдательность, гибкость и нормальная коммерческая настойчивость. Перспектива роли и возможности для роста Это роль в устойчивой производственной компании, которая выходит на новый этап: запускает новые приборы, развивает дилерский канал и осваивает новые рынки.Для сильного KAM здесь есть понятная перспектива: выстроить системную работу с партнерами и рынком, затем расти вместе с направлением по влиянию и доходу. Хотите чтобы мы рассмотрели ваше резюме приоритетно?Напишите в сопроводительном письме: в каких отраслях и компаниях работали; какой продукт развивали; с какими партнерами или клиентами взаимодействовали; был ли опыт запуска нового продукта, региона или направления.