Руководитель проектов по развитию корпоративных клиентов (Big Data)
Описание
В блоке по корпоративному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере. Мы создаём решения, которые объединяют людей по всему миру, и ищем в команду руководителя проектов, способного взять на себя ответственность за реализацию самых сложных и интересных задач. Если вы хотите управлять проектами полного цикла внедрения передовых решений и видеть реальный результат своей работы, эта вакансия для вас. Чем предстоит заниматься: достигать ежемесячных, квартальных и годовых KPI по продуктам МТС Big Data (Скоринг, Антифрод, Лидогенерация, аналитические сервисы и др.); привлекать новых корпоративных клиентов и развивать отношения с действующими клиентами, увеличивая объем продаж и реализации дополнительных продуктов и сервисов; управлять клиентскими проектами на всех этапах — от выявления потребности и первичного контакта до заключения сделки и дальнейшего сопровождения; проводить переговоры и презентации для корпоративных клиентов, выявлять потребности и продвигать решения МТС Big Data под задачи бизнеса; разрабатывать коммерческие предложения, бизнес-кейсы и технико-экономические обоснования с учетом потребностей клиента и экономической эффективности решений; выстраивать взаимодействие с ЛПР и ключевыми представителями компаний-клиентов, а также со смежными подразделениями для успешной реализации проектов; анализировать эффективность продаж и проектов, отслеживать ключевые показатели, выявлять точки роста и формировать предложения по увеличению выручки и конверсии. Что мы ждем от вас: опыт работы в продажах и управлении проектами от 1–3 лет, желательно в сфере телекоммуникаций, IT-решений или корпоративных продуктов в B2B-сегменте; опыт продаж сложных IT-, телекоммуникационных или аналитических решений, а также сопровождения проектов от выявления потребности до заключения сделки и реализации; знание корпоративного рынка и основных принципов работы Big Data-решений, понимание технических характеристик и преимуществ продуктов будет плюсом; умение выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, взаимодействовать с ЛПР, проводить переговоры и презентации, выявлять потребности и предлагать подходящие решения; навыки работы с CRM-системами и базовыми IT-инструментами, аналитическое мышление, развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат и достижение KPI. Что мы предлагаем: стабильная заработная плата, состоящая из оклада и премии; ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития; комфортный офис рядом с метро.