Региональный представитель
Описание
Цель должности Развитие продаж металлорежущего инструмента в регионе за счёт активного привлечения новых клиентов и увеличения объёма работ с текущими партнёрами, с достижением плановых показателей по выручке и прибыли. Основные задачи Работа с клиентами и продажи Поиск новых заказчиков (холодные звонки, email, личные встречи, участие в выставках) Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (производственные руководители, технологи, отдел снабжения) Выявление потребностей клиентов в области металлообработки Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами региона Выезды на предприятия Работа с дебиторской задолженностью Контроль выполнения заказов, оплат и отгрузок Техническая часть Знание ассортимента режущего инструмента, ленточные полотна, дисковые пилы, СОЖ, типов материалов (твердосплавные, быстрорежущие, керамические) и покрытий Консультирование клиентов по выбору инструмента и режимам обработки Организация и сопровождение испытаний инструмента на стороне клиента Аналитика и отчётность Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плана Планирование продаж Выполнение планов продаж (оборот, прибыль, привлечение новых клиентов) Ведение данных в 1С-системе Подготовка отчётов, участие в тендерных процедурах Анализ рынка Отслеживание деятельности ключевых конкурентов Понимание процессов принятия решений у клиентов Дополнительные обязанности Участие в профильных мероприятиях и презентациях Контроль за складскими операциями и обеспечением рентабельности Прохождение обучения по продукту Презентация продукции на территории заказчика Требования к кандидату Опыт продаж металлорежущего инструмента Базовые знания металлообработки Навыки ведения B2B-продаж и выявления потребностей клиента Уверенное владение ПК (MS Office, 1С) Готовность к выездам по предприятиям Личные качества Ориентация на результат Умение вести переговоры и работать с возражениями Хорошие коммуникативные навыки Стрессоустойчивость Умение работать в команде Дополнительные условия Готовность к командировкам (от 10 до 30% рабочего времени) Условия работы Официальное оформление по ТК РФ График 5/2 (пн–пт; часы: 9:00–18:00, пятница до 17:00) Конкурентная заработная плата при выполнении плана продаж (оклад + бонусы от продаж) Предоставление мобильной связи ДМС Годовая премия (13-я зарплата) Обучение и повышение квалификации Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов! Вместе мы создаём будущее инструментальной индустрии. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с компанией — ждем именно вас!