Руководитель отдела продаж (B2B, Телекоммуникации / Системная интеграция)
Описание
О компании: ООО «Интелком» — динамично развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций. Мы занимаемся строительством и развитием сетей связи в многоквартирных домах (МКД), подключением абонентов и комплексной системной интеграцией. Сейчас мы масштабируем бизнес и ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа), который возглавит команду, выстроит системные B2B-продажи и поможет компании выйти на новые объемы. Если вы умеете управлять цифрами, зажигать команду и дожимать крупные сделки — мы ждем вас! Чем предстоит заниматься (Обязанности): Управлять и выполнять: Обеспечивать выполнение планов продаж отдела (декомпозиция целей, контроль выполнения планов на неделю/месяц); Развивать команду: Участвовать в найме, проводить онбординг, обучение и мотивацию менеджеров по продажам; Контролировать процессы: Проводить ежедневные короткие планерки, контролировать ведение сделок и чистоту клиентской базы в Битрикс24; Работать с метриками: Анализировать воронку продаж, конверсии на каждом этапе, средний чек и активность менеджеров; Вести переговоры высокого уровня: Лично подключаться к сложным и крупным сделкам с ключевыми клиентами (застройщики, управляющие компании МКД, коммерческая недвижимость); Совершенствовать систему: Разрабатывать и внедрять эффективные скрипты, регламенты, коммерческие предложения и стандарты работы отдела. Что мы ждем от кандидата (Требования): Опыт управления: Успешный опыт работы в должности РОПа или ведущего менеджера (Team Lead) от 2–3 лет в B2B-сегменте (опыт в телекоме, IT, связи или строительстве будет вашим огромным преимуществом); Личный результат: Подтвержденный опыт личных продаж сложных услуг или проектных решений с длинным циклом сделки; Технологичность: Экспертное владение Битрикс24 (знание логики CRM, контроль задач, автоматизация стадий); Аналитическое мышление: Умение принимать решения на основе цифр и графиков, а не интуиции; Лидерские качества: Высокий уровень внутренней мотивации, умение вдохновлять команду, требовательность к результату и системность. Что мы предлагаем (Условия): Прозрачный и высокий доход: Стабильный фиксированный оклад + % от общего валового дохода отдела + бонусы за выполнение KPI. Мы не ограничиваем ваш максимальный доход; Готовая инфраструктура: Настроенная и автоматизированная CRM-система (Битрикс24), выстроенные технические регламенты и сильный инженерный отдел, обеспечивающий быструю реализацию проектов; Ресурсы для работы: Рекламные бюджеты на лидогенерацию, обеспечение корпоративной связью; График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; Профессиональный рост: Возможность реализовать свои идеи, выстроить отдел «под себя» и расти вместе с масштабированием бизнеса.