Коммерческий директор
Описание
Группа компаний «Диалог Трейд» основана с 2009 года и является дистрибьютором ведущих мировых компаний по продажам товаров для сельского хозяйства. Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя продажи и маркетинг компании и будет отвечать за конкретный финансовый результат.Нам нужен не администратор процессов, а руководитель, способный самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата.Основная задачаОбеспечить выполнение плана продаж и построить управляемую коммерческую систему: маркетинг → лиды → воронка → продажи → деньги.Зона ответственности:Продажи Выполнение плана продаж компании. Управление отделом продаж. Управление воронкой и ключевыми сделками. Развитие существующей клиентской базы. Возврат потерянных и неактивных клиентов. Развитие продаж новых продуктов. Личное участие в крупных и сложных переговорах. Контроль дебиторской задолженности. Прогноз продаж и поступления денег. Команда Подбор сильных менеджеров. Адаптация и обучение сотрудников. Постановка планов и KPI. Регулярный контроль результатов каждого менеджера. Развитие сильных сотрудников и замена неэффективных. CRM и управление Полноценная работа отдела продаж в Bitrix24. Вся клиентская база, сделки и активности фиксируются в CRM. Контроль конверсии по этапам воронки. Прогноз продаж на основании CRM. Еженедельный коммерческий отчет по ключевым показателям. Маркетинг Формирование маркетингового плана исходя из целей продаж. Управление маркетинговым бюджетом. Организация системной лидогенерации. Контроль стоимости и качества лидов. Оценка эффективности рекламных каналов. Организация выставок, мероприятий и других активностей. Совместная работа маркетинга и отдела продаж. Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей. Контроль подрядчиков по маркетингу. Что должно быть результатом работыЧерез 3 месяца: отдел продаж работает по понятной системе; каждый менеджер оцифрован; Bitrix24 является реальным инструментом управления; есть прозрачная воронка продаж; есть прогноз продаж и поступлений; сформирована необходимая воронка для выполнения плана; маркетинг дает измеримый результат; понятна эффективность каждого рекламного канала; работают системные активности по существующей и новой клиентской базе; кадровые проблемы коммерческого отдела закрыты; Кого ищемОбязателен опыт управления B2B-продажами и коммерческой командой.Важно: опыт работы коммерческим директором или сильным РОПом; подтвержденный результат роста продаж; опыт управления отделом продаж; понимание B2B-маркетинга и лидогенерации; опыт работы с CRM; умение управлять через цифры; опыт найма и развития продавцов; умение вести сложные переговоры; способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. Опыт в сельском хозяйстве будет преимуществом, но не является обязательным.На собеседованииНас будут интересовать конкретные цифры: Какие продажи были до вас → что вы изменили → какие продажи стали. Сколько менеджеров было → кого наняли/заменили → как изменилась эффективность отдела. Какую воронку построили → какая была конверсия → какой получили результат. Какой маркетинговый бюджет был → сколько лидов получили → сколько продаж получили из маркетинга.