Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (B2B, Digital)
Описание
Кто мы Разрабатываем сайты, веб-приложения, корпоративные порталы, личные кабинеты и другие цифровые продукты для бизнеса. Наши основные клиенты — девелоперы, медицинские компании и средний бизнес. Кого мы ищем Мы не ищем человека, который будет сидеть на входящих заявках. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения и доводить переговоры до подписанного договора. Если вам нравится открывать новые возможности, общаться с собственниками бизнеса и продавать сложные проекты — скорее всего, нам по пути. Чем предстоит заниматься Искать новых клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Проводить встречи и переговоры. Разбираться в задачах бизнеса клиента. Совместно с командой формировать решение и коммерческое предложение. Защищать предложение перед клиентом. Согласовывать условия и доводить сделку до подписания договора. Работать с CRM и поддерживать порядок в воронке продаж. Развивать долгосрочные отношения с клиентами. Что не придется делать Самостоятельно оценивать стоимость разработки. Руководить разработчиками. Контролировать выполнение проектов. Решать технические вопросы. За техническую часть отвечает команда разработки. Вы отвечаете за развитие отношений с клиентом и коммерческий результат. Что для нас важно Опыт самостоятельного поиска клиентов в B2B. Опыт продажи сложных услуг или IT-решений. Умение вести переговоры с руководителями компаний. Навык подготовки коммерческих предложений. Опыт работы с CRM. Самостоятельность и ответственность за результат. Будет преимуществом опыт работы в digital-агентстве, веб-студии, системном интеграторе или компании по заказной разработке. Как мы смотрим на продажи Мы не измеряем эффективность количеством звонков или отправленных писем. Для нас важен результат. Если благодаря вашей работе компания растет и зарабатывает — мы готовы честно делиться заработанными деньгами. Мы не устанавливаем искусственных потолков по доходу и не считаем, что сильный продавец должен получать небольшой процент. Что предлагаем Полностью удаленную работу. Минимум бюрократии и быстрые решения. Прямое взаимодействие с собственником компании. Сильную техническую команду, которая помогает готовить решения для клиентов. Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании. Доход Мы предлагаем прозрачную систему мотивации. Фиксированный оклад. Высокий процент с оплаченных клиентом работ. Доход без верхней границы. Мы готовы делиться с теми, кто приносит компании новые проекты и помогает ей расти.