Менеджер по продажам
Описание
BigAutoData — компания, которая разрабатывает программное обеспечение и создаёт системные агрегаторыданных по автомобилям на основе Big Data. Мы превращаем массивы данных в работающие бизнес‑решения ипомогаем компаниям принимать точные решения на цифре. Что предстоит делать: Холодные продажи: искать новых клиентов и перспективные сегменты; формировать и развивать собственную базу контактов; выходить на ЛПР: руководителей IT, цифровизации, андеррайтинга, продаж, операционных и коммерческих подразделений; делать холодные звонки, отправлять персонализированные сообщения; назначать и проводить discovery‑встречи; помогать клиенту осознать потребность в наших решениях. Работа с тёплыми клиентами: обрабатывать входящие обращения и заявки; квалифицировать лиды, выявлять потребности и бизнес‑задачи; проводить презентации и демонстрации продукта; готовить коммерческие предложения; вести переговоры с ЛПР, работать с возражениями, закрывать сделки; сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и далее — развивать клиента. Кого мы ищем Нам нужен специалист с реальным опытом B2B‑продаж, который умеет держать фокус на результате и спокойно работает в длинных циклах сделки. Ключевые навыки: полный цикл продаж: от поиска и квалификации до КП, переговоров, follow‑up и закрытия сделки; работа с воронкой: CRM, планирование, прогнозирование, анализ конверсий и KPI; выход на ЛПР и многоуровневые переговоры, понимание процесса принятия решений; умение догревать клиента в течение нескольких месяцев (а иногда и дольше). Важные личные качества: самостоятельность и ответственность за результат; готовность разбираться в технической стороне продукта; сильные коммуникационные навыки и умение подстраиваться под собеседника; настойчивость без навязчивости. Будет плюсом опыт в финтехе, банках, SAAS, страховании, лизинге или в продажах сложных технических продуктов. Условия работы Формат: удалённо. Оплата: оклад до 150 000 рублей на руки + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Оформление: на испытательный срок (3 месяца) — сотрудничество по ИП, далее по желанию возможен переход в штат. Поддержка: сильный наставник на период адаптации. Особенность отбора: предлагаем тестовый день — даём один продукт и задачу: найти 1 клиента, который проявит реальный интерес к услуге. Это помогает сразу увидеть рабочий подход и результативность. Если вы умеете продавать сложные продукты, не боитесь длинных циклов и хотите расти в технологичной компании — откликайтесь. Расскажите в сопроводительном письме, какой самый длинный цикл сделки у вас был, как вы догревали клиента и какой результат получили.