Менеджер по продажам и развитию в b2b (New Business Manager)
Описание
White Pattern - маркетинговая группа полного цикла.Мы не ведём рекламу ради кликов: аудит окупаемости - стратегия роста - исполнение под KPI в деньгах.9+ лет на рынке, 1000+ проектов, 500+ партнёров, 8 отраслей.Официальный партнёр Яндекса, бизнес-партнёр 1С-Битрикс, член ARDA. Ищем в команду развития бизнеса человека, который умеет выстраивать партнерские отношения в сегменте МСБ и вести переговоры с первым лицом.Сколько вы будете зарабатывать — Оклад 120 000 ₽ на руки + 5% с каждой сделки. Доход при выполнении плана — от 250 000 ₽. — Испытательный срок 2 месяца Что вы будете делать — Находить клиентов - компании с выручкой от 150 млн до 2+ млрд ₽ в год:генеральные директора, собственники и директора по маркетингу с целью презентации услуг компании и поиск точек для взаимовыгодного сотрудничества. — Вести первый контакт: звонки по подготовленной базе, входящие заявки, выставки, конференции, реактивация. Цель контакта одна - проведенная встреча с клиентом. — Проводить установочные встречи: разбирать бизнес клиента, его финансовые цели, текущую систему маркетинга и каналы привлечения, находить разрывы и точки роста. — Готовить коммерческие предложения и медиапланы совместно с командой. — Защита коммерческих предложений ЛПР: у нас оно презентуется голосом, а не письмом. На первых сделках - в паре с руководителем. — Держать воронку в Битрикс24: следующий шаг с датой по каждому контакту. Честно о том, как устроена работа — Первые месяцы - много активного поиска: исходящие звонки по базе, выставки и бизнес-мероприятия. Это основа воронки, без объёма касаний встреч не будет. — Консультационная часть растёт с грейдом. Сначала - установочные встречи и диагностика бизнеса; затем встречи с первыми лицами, аудит-предложения и защиты сделок.Роль устроена так: сначала разбираетесь в бизнесе и ставите диагноз, и только потом продаёте решение. — Цикл сделки - от двух недель до месяца. Что компания даёт для потока — входящие заявки / подготовленные базы / выставки. — Готовые скрипты, книга продаж, банк ответов на возражения и записи реальных звонков. — Руководитель в паре на сложных встречах и защитах: учитесь на живых сделках, а не на тренингах. — Наставник Advisor и регулярные разборы вашей работы в поисках точек роста. Кого мы ищем — Опыт активных B2B-продаж от 2 лет: услуги для бизнеса, консалтинг, digital, IT, интернет-реклама (Контекстная реклама, SEO, Programmatic).Сфера не принципиальна - важен опыт диалога с первым лицом. — Умение находить клиента, доносить ценность продукта и заключать выгодные сделки. — Язык денег: выручка с канала, стоимость привлечения клиента, средний чек, ROMI. Excel на уровне сложить экономику воронки. — Дисциплина в CRM и в сроках. — Готовность быстро пройти онбординг и обучение для оперативного входа в должность. Будет плюсом: опыт продаж маркетинговых или консалтинговых услуг с чеком от 300 000 ₽ до 1 500 000₽ , понимание digital-каналов (контекст, SEO, маркетплейсы), опыт работы с Битрикс24. Это не для вас, если — Привыкли работать по входящему потоку и не готовы находить клиентов самостоятельно. — Ищете продажи без звонков и встреч или сделку за один разговор. — Не любите цифры и отчётность: здесь измеряется каждый переход воронки. Условия — Оформление по ТК РФ, обучение — Офис в Москва-Сити, график 5/2, 10:00–19:00. — Система грейдов: Business Consultant - Growth Strategist - Advisor.Грейд подтверждается аттестацией и результатами работы, а не стажем, критерии перехода известны заранее. — Продукт, который можно продавать без стыда: точка входа - платная диагностика, а не обещание. Если клиенту услуга не нужна, мы так и говорим. — Результат, за которым стоят цифры Отбор 1. Отклик и короткий разговор с рекрутером - 10 минут по телефону. 2. Собеседование с Руководителем онлайн: разбираем ваш опыт и вашу воронку в цифрах. 3. Встреча в офисе: финальный этап с руководителем направления. 4. Оффер. Решение в течение 3-х дней. Откликайтесь на HH или напишите контакт: Telegram / почта.