Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами /Senior Key Account Manager
Описание
Делекто — производитель готовой еды с фабриками в Москве, Санкт-Петербурге, Туле и Калининграде. Мы поставляем продукцию в крупнейшие федеральные сети — «Пятёрочку», «Перекрёсток», а также в «Ленту», «Ашан» и «Яндекс.Лавку» — и знаем, как работать в масштабе. Перед нами стоит амбициозная цель — стать главным источником инноваций на рынке готовой еды в России. Обязанности: Стратегическое развитие ключевых клиентов, поиск и привлечение новых (торговые сети, федеральный ритейл, e-commerce и другие каналы); Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и реализация договорённостей; Развитие ассортиментной матрицы: оптимизация портфеля и запуск новых SKU; Полный цикл запуска новых позиций: от ТЗ и многосторонних согласований до коммерческого вывода в сеть; Совместный маркетинг: разработка промо, оценка эффективности, оптимизация инвестиций; Комплексный анализ ключевых метрик: динамика продаж, доля полки, маржинальность, уровень доступности, анализ потерь (out-of-stock, списания); Координация работы производства, R&D, отдела качества, финансов, логистики и других подразделений для обеспечения клиентских проектов; Полевой мониторинг: визиты в торговые точки, контроль качества продукции и выкладки. Требования: Высшее образование; опыт работы с федеральными торговыми сетями: управление ключевым клиентом, запуск продуктов или развитие ассортимента в секторе FMCG/ пищевой промышленности не менее 5 лет; Опыт работы с различными каналами сбыта будет существенным преимуществом: классические торговые сети, e-commerce, маркетплейсы, специализированные каналы; Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на высоком уровне с внешними партнёрами и внутренними стейкхолдерами; Коммерческое мышление: способность оценивать финансовую эффективность решений и концентрироваться на драйверах прибыли; Инициативность и проактивность: способность генерировать идеи и доводить их до реализации. Условия: Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного); График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00); Гибридный формат работы; Развитая система компенсаций и льгот; Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией); Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.