Ведущий менеджер по развитию бизнеса [МТС Веб Сервисы]
Описание
МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform. В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем BDM. Чем предстоит заниматься: Погружаться в бизнес клиента — понимать стратегию, узкие места, точки роста Изучать индустрии — тренды, регуляторика, конкуренты, технологические сдвиги Строить карты stakeholders — ЛПР, ЛВР, влиятельные лица, их мотивация Анализировать технологический ландшафт — что использует клиент, где зоны роста, где MWS может помочь Формировать долгосрочный план развития аккаунта — 1-3 года Управлять пайплайном и прогнозированием Формировать сделки под клиента, генерировать сделки, которые меняют бизнес клиента Кросс-продажи и развивать аккаунты (Whitespace analysis — анализ неохваченных возможностей в заказчике, Cross-sell — продажа дополнительных продуктов существующим клиентам, Upsell — расширение использования текущих решений, Strategic account expansion — долгосрочное развитие портфеля в заказчике) Анализировать конкурентную среду и мониторить технологические тренды Работать с пресейлом, маркетингом, продуктовой командой Передавать закрытые сделки в Customer Success Что нужно для этой работы: Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения годовых планов продаж в сегменте крупных и крупнейших клиентов Опыт управления сделками от 100 млн рублей Опыт продаж сложных ИТ-решений (SaaS, PaaS, IaaS) Опыт разработки и реализации стратегических Account Plans Отраслевая экспертиза: Финансовый сектор / Энергетика / Химическая / Промышленность и металлургия Мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день) Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети