Enterprise manager (проектные продажи)/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Группа компаний «УМНЫЙ СЕРВИС» - интегратор решений по роботизации и автоматизации. Специализируется на внедрении инновационных решений в области маркировки и роботизации.«УМНЫЙ СЕРВИС» входит в реестр аккредитованных IT-компаний Министерством Цифрового развития РФ.В связи со стратегическим ростом открываем позицию для сильных специалистов, готовых работать с клиентами уровня Enterprise.В нашей компании эта роль означает полную ответственность за развитие крупнейших заказчиков и работу на уровне первых лиц. Вам предстоит: Работать с ключевыми и новыми клиентами (без холодных звонков, на основе входящего потока после выставок и warm leads); Активные продажи сложных IT-решений и сервисов: от первого контакта с ЛПР до подписания договора; Разрабатывать и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах на высшем уровне; Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях как эксперт компании; Основные требования: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (например: торговое и складское оборудование, системы управления WMS, TMS, MDM, комплексные решения по автоматизации складов); Опыт ведения полного цикла продаж и работы с ЛПР CEO, CEO -1; Умение работать с сложными продуктами и долгим циклом сделки; Системное мышление, грамотность, нацеленность на результат; Готовность глубоко погружаться в специфику бизнеса заказчика. Мы предлагаем: Работу с инновационными продуктами на быстрорастущем рынке; Конкурентный доход: фиксированный оклад + значительные бонусы, привязанные к результату (до 3% от валовой прибыли при выполнении плана продаж в полном объеме); Команду экспертов, готовую поддержать на всех этапах; Социальный пакет: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию по ТК РФ с первого дня; Оплачиваемый отпуск и больничный лист; ДМС со стоматологией в лучших клиниках Москвы; Подарок в 4 часа по случаю личного Дня рождения; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); Комфортный график работы 5/2 с возможностью выбрать оптимальное для себя начало рабочего дня с 8-10 утра. 1 день удаленной занятости в неделю. В предпраздничные дни сокращение рабочего времени на 1 час; Место работы: современный, комфортабельный офис в 10 мин ходьбы от метро Дмитровская - ул. Складочная, д. 3, стр. 2, Технопарк «Горизонт».