Старший менеджер по продажам / Sales Executive (b2b SaaS)
Описание
Gravity Field — AI/SaaS-платформа персонализации для e-commerce, fintech, telecom и QSR.Мы объединяем в одном решении: AI-рекомендации, сегментацию пользователей, триггерные коммуникации, A/B-тестирование, AI-поиск и аналитику. Платформа помогает лидерам рынка увеличивать конверсию, средний чек и удержание клиентов. Среди клиентов: МТС, Beeline, Вкусно и Точка, Metro, М.Видео-Эльдорадо, Ecco, ЦУМ, Askona, Simplewine и другие. Задача роли Обеспечить консистентный ежегодный рост портфеля ARR компании за счёт продаж продуктов Gravity Field новым клиентам (mid-market и enterprise сегменты) в соответствии с планом продаж. За что вы будете отвечать Лидогенерация и пайплайн. Формирование воронки продаж (outbound, inbound, партнёрства), квалификация лидов. Цель — сбалансированный sales pipeline с 5x Quota ARR coverage; Ведение полного цикла сделок. От первой встречи до подписания договора: discovery, демо, подготовка коммерческих предложений, переговоры; Закрытие сделок с новыми клиентами (самостоятельно), обеспечивающие суммарный годовой ARR не ниже плана продаж; Консалтинг и value-based sales. Проведение встреч с C-level, демонстрация бизнес-ценности персонализации (LTV, конверсия, ROI), вовлечение команды консультантов, TAM, продактов; Формирование и развитие доверительных долгосрочных отношений с клиентами; Работа с рынком e-commerce, fintech, telecom, QSR: участие в отраслевых мероприятиях, участие в построении GTM-стратегии и развитии бренда Gravity Field. Кого мы ищем Опыт самостоятельного ведения B2B SaaS/Software сделок полного цикла (ARR от $70K); Опыт corporate sales в MarTech / AdTech / CX (в SaaS-компаниях, интеграторах или агентствах) будет большим плюсом; Навыки value-based sales: умение обосновывать влияние на метрики бизнеса (ARR uplift, ROI, CAC/LTV); Отличные навыки consultative selling: умение оркестрировать работу консультантов, технических специалистов и продукта; Блестящие коммуникативные навыки: проведение презентаций, структурирование информации, работа с возражениями, переговоры; Понимание рынка e-commerce и бизнес-моделей клиентов; Наличие собственной базы клиентов или сети теплых контактов в e-commerce — большой плюс; Умение выстраивать отношения с C-level и директорами по digital/маркетингу; Уверенный английский язык будет плюсом. Почему у нас будет интересно Продукт уровня enterprise с доказанным эффектом на бизнес клиентов; Работа с крупнейшими брендами на рынке; Возможность влиять на стратегию роста компании и GTM; Сильная команда экспертов в SaaS, AI и e-commerce; Гибридный график работы (удаленка); оценка по результатам работы, а не затраченному времени; Большая свобода и гибкость в принятии решений; Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана. 👉 Если у вас есть опыт продаж SaaS-решений mid-market и enterprise клиентам и вы хотите строить карьеру в AI/MarTech, будем рады вашему отклику!