Директор по продажам и развитию
Описание
Ключевые задачи: построение системы продаж «с нуля»: воронка, этапы, стандарты, скрипты формирование и масштабирование команды продаж (найм, онбординг, развитие, ротация) выстраивание потоковой (конвейерной) модели B2B-продаж внедрение и настройка CRM, регламентов и системы контроля управление воронкой и конверсиями на каждом этапе постановка и декомпозиция плана продаж, работа с unit-экономикой формирование системы метрик, KPI и контрольных точек внедрение автоматизации и AI-инструментов в продажи Ожидания от кандидата: опыт построения отдела продаж «с нуля» или трансформации его в масштабируемую систему опыт управления потоковыми / массовыми B2B-продажами опыт в компаниях федерального масштаба: телеком, банки, финтех, крупные сервисные и digital-компании управление командой от 10–15+ менеджеров работа с воронкой, метриками, CRM, план-фактом опыт внедрения автоматизации / цифровых инструментов в продаж Будет плюсом: опыт в подписочных / сервисных моделях (подписка, лидген, массовый B2B) опыт в юридических, бухгалтерских, страховых или consumer-сервисах для бизнеса опыт внедрения AI / автоматизации в продажи опыт кратного масштабирования продаж (в разы, а не на проценты) Условия: устойчивую компанию с ресурсом Сбера за спиной офисный формат в современном БЦ "Сириус Парк" Корпоративный ИИ обмен опытом и компетенциями с коллегами из всех сервисов Сбера