Руководитель по работе с ключевыми клиентами (Маркетплейсы, сети, развитие)
Описание
Обязанности: Работа с e-commerce (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет): развитие, расчет эффективности, юнит-экономика. Функциональное управление: 4 человека в подчинении Переговоры на высшем уровне: Проведение годовых кампаний, подписание стратегических договоров с первыми лицами или топ-менеджерами сетей и маркетплейсов. Управление продажами и P&L: Контроль финансовых показателей по каждому контракту (выручка, маржинальность, оборачиваемость, расходы на логистику и комиссии). Развитие ассортимента и матрицы: Формирование оптимального набора товаров для каждого канала продаж, управление ценообразованием и выводом новинок. Маркетинг и промо: Планирование и запуск маркетинговых акций, контроль соблюдения доли полки (на витринах) и рекламных бюджетов. Управление командой: КАМы, младшие КАМы, специалисты по маркетплейсам, мотивация и обучение сотрудников. Требования: Опыт работы с e-commerce (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) от 2 лет, свежий опыт не более 1 месяца назад со всеми площадками Навыки в маркетинге, SEO, SMM Навыки коммерческих переговоров: Умение защищать интересы компании перед байерами и категорийными менеджерами сетей. Аналитическое мышление: Работа с финансовой и аналитической отчетностью (sell-in и sell-out, конверсии, ROMI акций). Знание e-commerce: Понимание алгоритмов ранжирования, внутренней рекламы и логистики торговых онлайн-площадок. Oпыт работы на рынке канцелярских товаров (сувенирной/книжной продукции/ игрушки/детские товары) не менее 3 лет (в приоритете релевантность рынка и каналов продаж); Глубокое понимание рынка: Знание специфики работы традиционного ритейла (розничных сетей) и маркетплейсов Опыт работы в сфере продаж, FMCG, e-commerce или ритейла от 3–5 лет. Успешные кейсы ведения крупных контрактов. Условия: график работы 5/2, 9.00-17.30, в пятницу до 17.00; заработная плата Fix + % (обсуждается индивидуально на собеседовании); ежегодная индексация заработной платы; соблюдение ТК РФ (отпуск, больничный лист); испытательный срок - 3 месяца: работа в офисном формате, возможны командировки (1-2 раза в квартал) чай, кофе, печеньки и (фруктовые) витаминные дни; офис: м. Павелецкая (10 мин. пешком).