Sales Manager / B2B IT Sales
Описание
Gramax — платформа для ведения базы знаний и технической документации с AI-поиском. Продукт развивается около 6 лет, среди клиентов — BI.Zone, X5 Tech, Союзмультфильм и другие крупные компании. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем Sales Manager в Gramax. Нам нужен человек, которому интересно не просто работать с готовыми лидами, а самостоятельно искать клиентов, тестировать гипотезы и влиять на то, как будет развиваться коммерческое направление продукта. Обязанности: Обрабатывать входящие лиды и вести их до заключения договора; Самостоятельно искать новых B2B-клиентов и формировать свою воронку; Выходить на ЛПР; Проводить discovery-встречи, презентации и демо продукта; Вести сделки с корпоративными клиентами, в том числе с длинным циклом; Развивать текущих клиентов: продления, дополнительные лицензии и доработки; Тестировать новые сегменты и подходы к продажам; Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде. Требования: Опыт B2B-продаж IT-продуктов, программного обеспечения или инфраструктурных решений; Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР; Умение формировать и системно вести собственную воронку продаж; Умение быстро разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность понятным языком; Навыки консультативных продаж: выявление потребностей, проведение discovery-встреч, работа с возражениями; Высокая самостоятельность и самоорганизация, готовность работать без микроменеджмента; Интерес к IT, AI и технологическим продуктам; Грамотная устная и письменная коммуникация; Английский язык на уровне B1-B2. Условия: Работа в аккредитованной IT-компании; Официальное трудоустройство с первого дня; Испытательный срок — 3 месяца, на испытательном сроке преимущественно офисный формат; После испытательного срока — гибрид, ориентировочно 3 дня в офисе, офис рядом с м. ВДНХ; Гибкое начало рабочего дня; ДМС; Техника и необходимые сервисы для работы; Возможность влиять на развитие продукта и sales-процессов. Если тебе близок такой формат работы и хочется влиять на развитие продукта, а не просто продавать по готовому скрипту — откликайся, будем рады познакомиться!