Менеджер по продажам (Зубная паста)
Описание
Описание компании: «Юнит» - компания с 35-летней историей, которая не стоит на месте. Начиная с лидерства в стоматологии Пермского края, сегодня «Юнит» - это многопрофильный холдинг: 4 стоматологии, медцентр, собственная зуботехническая лаборатория, Торговый дом с федеральными поставками и туристическое агентство. О продукте: Сегодня наш главный вызов - выход в FMCG-сектор с собственным продуктом. Мы создали зубную пасту «Юнит» на основе многолетней стоматологической экспертизы. Наш продукт - это не просто зубная паста, а профессиональное средство с доказанной эффективностью (клинически подтверждено), предназначенное для использования как в домашнем уходе, так и в кабинете стоматолога. Мы готовы к масштабированию и ищем менеджера, который построит продажи через профессиональное сообщество врачей. Чем предстоит заниматься: Активные продажи и внедрение: Работа с частными клиниками, университетами и сетями России а также Евразийского эконом союза. Ваша задача - не просто поставить пасту на полку в клиники, а добиться, чтобы она стала рекомендуемым продуктом №1 для всех пациентов. Обучение и наставничество (Ключевая функция): Разработать и внедрить систему обучения для врачей и медицинского персонала клиник. Вы научите команду КЛИНИК правильно презентовать продукт пациенту, отрабатывать возражения и делать продажу естественной частью приема. Скриптинг: Создание готовых речевых модулей и алгоритмов продаж для медицинского персонала (чтобы врач не чувствовал себя «продавцом», но при этом показывал высокие результаты по рекомендациям). Масштабирование (Экспансия): После отработки модели в Перми - тиражировать успешный опыт на другие регионы России Искать партнеров, проводить выездные тренинги и запускать «вирусную» рекомендательную систему в новых городах. Аналитика: Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы «врачебного звена» и корректировка стратегии продвижения. Мы ищем кандидата, который умеет: Продавать сложный продукт (желательно в медицине, фарме или стоматологии). Обучать взрослых людей. Вы должны уметь доходчиво и увлекательно донести информацию до занятых врачей, превратив их в своих агентов влияния. Презентовать публично. Опыт проведения вебинаров, семинаров или конференций для медперсонала будет вашим преимуществом. Строить системные продажи. Мы ищем не просто «продажника», а профессионала, способного выстроить процесс от первого контакта до стабильных повторных заказов. Профессиональные навыки (Hard Skills): Знание этапов продаж B2B (Холодные звонки, переговоры, заключение контрактов). Навыки наставничества (Train-the-Trainer). Понимание специфики работы стоматологических клиник (приветствуется). Уверенный пользователь ПК (CRM-системы, Excel для отчетности). Личные качества (Soft Skills): Амбициозность. Вы хотите строить федеральный бренд с нуля. Харизма и умение расположить к себе строгую врачебную аудиторию. Стрессоустойчивость и готовность к активной работе с возражениями. Проактивность: вы не ждете указаний, а сами видите точки роста. Условия работы: Оформление: ТК РФ, стабильная заработная плата. Доход: Оклад + высокий % от личных продаж + бонус за результат работы обученных врачей/клиник (KPI). График: 5/2, но с возможностью ненормированного графика при выездных мероприятиях. Командировки: Интересные поездки по городам России и странам ЕАЭС (оплата проезда и проживания за счет компании). Перспектива: Возможность вырасти до Руководителя отдела развития (Head of Sales) с собственной командой в штате.