Менеджер по продажам IT-решений для enterprise
Описание
Компания WaveAccess ищет менеджера по продажам в сегменте enterprise! Мы создаем современные IT-решения для бизнеса, которые помогают улучшать процессы и достигать лучших результатов. Присоединяйтесь к нашей команде и внесите свой вклад в развитие технологий будущего. Обязанности: Активный поиск заказчиков в целевых отраслях. Развитие существующих аккаунтов и расширение предоставляемых услуг. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и их обоснование. Ведение долгосрочных проектов (от 6 месяцев). Проведение переговоров на уровне C-level и выше. Проведение презентаций и выступлений (желательно). Требования: Локация: Санкт-Петербург или Москва. Опыт работы в техническом менеджменте: архитектор, главный инженер, начальник отдела автоматизации, руководитель проекта внедрения. Опыт в бизнес-девелопменте: менеджер по инновациям, менеджер по развитию производства, руководитель направления, отвечающий за выбор и внедрение новых технологических решений. Опыт работы в компаниях указанного профиля – не менее 5 лет. Техническое образование – обязательно. Опыт проведения пресейлов и/или продаж – будет преимуществом. Опыт работы в коммерческом сегменте, предпочтительно – enterprise. Глубокое знание внутренних бизнес-процессов одной из указанных индустрий. Знание "болей" бизнеса и KPI указанных секторов. Понимание критериев выбора подрядчика подобными компаниями. Понимание budgeting-процедур. Отраслевой опыт:Кандидат должен иметь опыт работы внутри компаний из целевых отраслей, например: Транспорт и телематика: Бортовое ПО, телематические системы, системы диагностики и мониторинга для коммерческого, железнодорожного или морского транспорта. Желателен опыт у производителя/эксплуатанта транспорта. Инфраструктура и мониторинг: Решения для диспетчеризации инженерных систем, "умный город", мониторинг трубопроводов. Желателен опыт работы в инфраструктурных компаниях. Промышленность и IoT: Системы АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES-системы. Желателен опыт работы с промышленными и добывающими предприятиями. Условия: Аккредитованная ИТ-компания Участие в масштабных и социально значимых проектах Профессиональный рост Конкурентная заработную плату (обсуждается по итогам интервью) Гибкий формат работы Сильную техническую команду и понятные процессы Обучение и сертификации за счёт компании Оформление по ТК РФ, 100% оплата больничного и отпуска ДМС со стоматологией Необходимую для работы технику В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите ваши ожидания по заработной плате и ответьте на следующие вопросы: 1. Занимали ли вы должность в техническом руководстве и, если да, то какую? Какое время вы работали на позициях технического руководства компании? 2. С системами какого из направлений вы работали непосредственно (выберите: АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES, телематика, системы мониторинга транспорта)? 3. В какой индустрии (Транспорт, Инфраструктура, Промышленность, другое) вы плотно взаимодействовали с руководящим уровнем (C-level) компаний? И в каких из них считаете, что ваши позиции наиболее сильны для старта новых проектов? 4. Укажите среднюю длительность ваших реализованных проектов в Enterprise-сегменте (в месяцах). 5. Есть ли у вас опыт самостоятельного формирования и защиты ТКП (технико-коммерческих предложений) перед финансовыми службами заказчика?