Менеджер по развитию территории (г. Краснодар)
Описание
Привет! Мы — ODEVI. Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Краснодарского края. Сейчас мы расширяем команду и приглашаем торгового представителя, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи. Ключевая задача Активный поиск новых клиентов, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж на закреплённой территории, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI (через информирование о нас и размещение промо-материалов, участие в дегустациях, презентацию новинок и визуальное присутствие в точках) и формирование стабильного потока заказов. Чем предстоит заниматься? Поиск и привлечение клиентов (b2b, в сегменте HoReCa): холодные звонки, личные встречи, участие в выставках. Работа с текущей базой: регулярные визиты, ввод новых позиций, увеличение среднего чека, сбор заявок. Продвижение бренда: проведение презентаций, размещение необходимых POS-материалов, проведение дегустаций, контроль наличия меню-карт на точках с нашей продукцией. Сделки и документы: переговоры, заключение договоров, контроль отгрузки и условий поставки. Финансы: контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж. Аналитика: мониторинг конкурентов, обеспечение точек рекламной продукцией и другой необходимой информацией для продвижения компании. Наши ожидания Опыт и образование: Опыт работы в активных продажах B2B от 3 лет (обязательно в сегменте HoReCa, пищевых продуктах, ингредиентах или сопутствующих товарах). Высшее образование (приветствуется). Профессиональные навыки: Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, личные встречи, отработка возражений, заключение договоров. Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до постпродажного сопровождения и повторных заказов. Работа с действующей клиентской базой: регулярные визиты, увеличение среднего чека, ввод новых позиций, кросс-продажи. Контроль дебиторской задолженности: мониторинг оплат, профилактика просрочек, работа с долгами в рамках своих полномочий. Повышение узнаваемости бренда: размещение POS-материалов, проведение презентаций и дегустаций, контроль наличия меню-карт и логотипов в точках. Аналитика: мониторинг активности конкурентов, выявление потребностей клиентов, формирование отчетности. Уверенное владение ПК: знание СБИС, Битрикс24 (будет преимуществом, обучение предоставляется). Личные качества: Высокая самоорганизация и дисциплина: работа на территории без ежедневного контроля, соблюдение планов и графиков. Проактивность: умение видеть точки роста у клиента, инициировать дополнительные продажи, предлагать решения до возникновения проблемы. Стрессоустойчивость: сохранение результативности при отказах, высокой нагрузке, сжатых сроках и конфликтных ситуациях. Ориентация на долгосрочный результат: развитие клиента, увеличение среднего чека, формирование лояльности к бренду ODEVI. Коммуникабельность и дипломатичность: выстраивание ровных, профессиональных отношений с клиентами любого уровня (от бариста до собственника бизнеса). Готовность к разъездной работе на территории Краснодарского края при необходимости. Условия Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока). Испытательный срок: от 1 до 3 месяцев (оплата согласно окладу). Стажировка: гостевые дни (3 дня). График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (суббота, воскресенье – выходные), с возможностью ненормированного графика при необходимости выездов к клиентам. Оплата труда: фиксированный оклад от 60 000 рублей + при выполнении плановых показателей KPI - бонусы, выплаты дважды в месяц Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь. Приглашаем Вас в команду ODEVI! Ждем Ваше резюме.