Руководитель отдела продаж / Руководитель подразделения
Описание
Руководитель отдела продаж / Руководитель подразделения Запасные части и сервисная деятельность О компании Мы — развивающаяся компания в сфере продажи запасных частей и технического сервиса. Компания находится на этапе активного роста и формирования структуры, поэтому нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а сильный практик, способный одновременно продавать, управлять людьми и организовывать работу подразделения. Ищем человека, который сможет стать фактическим лидером небольшого коммерческого подразделения и взять на себя ответственность за его ежедневную работу и результат. Кого мы ищем Нам нужен руководитель отдела продаж с функцией операционного руководителя подразделения. Это позиция для человека, который: умеет самостоятельно продавать и привлекать клиентов; понимает продажи запасных частей и технических услуг; умеет управлять менеджерами и ставить им задачи; способен контролировать работу сервисного направления; не боится операционной и административной работы; умеет принимать решения и брать на себя ответственность за результат; способен самостоятельно организовать работу небольшого подразделения. Важно: это не классическая должность руководителя, где основная задача — ставить задачи подчинённым и контролировать отчёты. Ожидаем, что руководитель будет сам активно участвовать в продажах, вести ключевых клиентов, развивать направление и одновременно управлять командой. Основные задачи Продажи и развитие бизнеса Личные продажи запасных частей и услуг сервиса. Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие действующей клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Подготовка коммерческих предложений и расчётов. Контроль сделок на всех этапах — от обращения клиента до оплаты. Развитие продаж запасных частей и сервисных услуг. Выполнение планов продаж и контроль финансового результата. Поиск новых направлений и возможностей для увеличения выручки. Управление отделом продаж В подчинении: 2 менеджера по продажам запасных частей и услуг сервиса; 2 механика; специалист по первичной бухгалтерской документации. Задачи руководителя: постановка задач сотрудникам; контроль выполнения; организация ежедневной работы команды; контроль качества работы с клиентами; анализ результатов менеджеров; обучение и развитие сотрудников; участие в подборе и адаптации персонала; формирование эффективной системы продаж. Управление подразделением Помимо продаж и управления отделом, руководитель отвечает за текущую организацию работы подразделения: административно-хозяйственные вопросы; организация работы офиса и сервисного направления; взаимодействие с бухгалтерией и другими подразделениями компании; контроль документооборота; контроль выполнения внутренних регламентов; организация взаимодействия между продажами, складом и сервисом; контроль текущих расходов подразделения; решение возникающих операционных вопросов. Что особенно важно для нас Мы ищем не администратора и не "начальника ради должности". Нам нужен человек формата: «Я сам умею продавать → умею организовать продажи других → могу управлять небольшой командой → могу самостоятельно решить большинство текущих вопросов подразделения». Компания находится на стадии роста, поэтому процессы ещё не являются полностью сформированными. В некоторых вопросах руководителю придётся не просто следовать готовой инструкции, а самому выстроить процесс, предложить решение и довести его до результата. Поэтому особенно ценим самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход. Наш идеальный кандидат Нам подойдёт человек с опытом: руководителя отдела продаж; старшего менеджера по продажам; руководителя небольшого филиала или подразделения; руководителя направления; коммерческого руководителя небольшой компании; менеджера по продажам, который уже фактически выполнял функции руководителя. Большим плюсом будет опыт в технической сфере: запасные части, спецтехника, грузовая техника, сельхозтехника, оборудование, гидравлика, дизельная топливная аппаратура, ремонт и сервис. Также приветствуется опыт B2B-продаж. Требования Опыт в активных продажах от 3 лет. Опыт управления сотрудниками. Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки. Навыки активных B2B-продаж. Умение работать с клиентской базой и CRM. Понимание экономики сделки и маржинальности. Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь ПК. Высокая степень самостоятельности. Ответственность за результат. Умение работать в условиях развивающейся компании, где не все процессы заранее прописаны. Личные качества Для нас важны: лидерство без излишней бюрократии; инициативность; ответственность; системность; коммуникабельность; умение договариваться; ориентация на результат; способность быстро принимать решения; готовность лично включаться в работу; умение одновременно видеть клиента, продажи, людей и экономику подразделения. Что предлагаем Работа в развивающейся компании. Реальная возможность влиять на развитие подразделения и результаты бизнеса. Самостоятельность в принятии оперативных решений. Возможность выстроить эффективную систему продаж практически с нуля. Работа с интересным техническим продуктом и сервисным направлением. Небольшая команда, которой непосредственно предстоит управлять. Достойный уровень дохода, состоящий из фиксированной части и бонуса за результат. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. Доход Обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата. Предусмотрена фиксированная часть + мотивация, привязанная к результатам продаж и деятельности подразделения. Кому эта работа НЕ подойдёт Не рассматриваем кандидатов, которые: хотят только управлять и не готовы продавать самостоятельно; привыкли работать исключительно по готовым инструкциям; избегают ответственности за конечный результат; не готовы заниматься операционными вопросами; считают продажи задачей исключительно подчинённых; ищут исключительно административную должность. Если вы узнаёте себя Если вы умеете продавать, управлять людьми и самостоятельно организовывать работу небольшого бизнеса или подразделения, будем рады познакомиться. В отклике коротко расскажите: Что именно вы продавали. Какой был ваш личный результат в продажах. Сколько сотрудников находилось у вас в подчинении. Какими показателями отдела вы управляли. Был ли у вас опыт работы с запасными частями, техникой или сервисом. Нам нужен не просто руководитель. Нам нужен человек, который сможет стать одним из ключевых людей компании и вместе с нами развивать направление продаж и сервиса.