Руководитель отдела продаж (Медиапродукт / IT)
Описание
Руководитель отдела продаж / Играющий РОП Привет! На связи команда «Online Media Group» — крупный медиахолдинг с собственными площадками в Telegram, Max и Instagram. У нас более 6 направлений маркетинга: сеть Telegram и Max-каналов, маркетинг под ключ, брендинг, интеграции во влоги и локальные Instagram-проекты, собственная CRM-система для работы с блогерами и UGC-креаторами, а также мобильное приложение для жителей на этапе MVP. Наши партнеры — Додо Пицца, Вкусно и Точка, Академия ТОП, сеть салонов 4Hands, Black Star Burger и другие. Наша миссия — полезный контент для каждого! Мы делаем медиаконтент на собственных ресурсах в формате нативных, настоящих и полезных обзоров для жителей. За счет этого отличаемся от конкурентов и показываем бизнесу реальную эффективность рекламных кампаний. Мы ищем руководителя отдела продаж, который станет ключевым человеком в коммерческом направлении компании: возьмет на себя управление отделом, развитие воронки, выполнение плана и лично будет участвовать в продажах. Нам нужен не просто управленец, а играющий РОП: сильный продажник, который умеет выходить на ЛПР, проводить переговоры, закрывать сделки и одновременно выстраивать системную работу команды. Нам нужен человек-система: быстрый, организованный, требовательный к результату и способный закрывать задачи под ключ. Обязанности: 1. Управление отделом продаж — Постановка планов продаж и контроль их выполнения. — Управление текущими менеджерами, проведение планерок и разборов результатов. — Контроль воронки продаж, конверсии, активности менеджеров, выручки и выполнения KPI. — Внедрение скриптов, регламентов, стандартов коммуникации и системы контроля. — Контроль порядка в CRM Битрикс24 и качества обработки лидов. — Участие в подборе и адаптации новых менеджеров совместно с HR. 2. Личные продажи и ключевые клиенты — Личное ведение крупных B2B-клиентов. — Холодный поиск, выход на ЛПР, проведение переговоров и Zoom-встреч. — Подготовка коммерческих предложений, офферов и презентаций. — Закрытие сделок и выполнение личного плана продаж. — Участие в сложных переговорах и помощь менеджерам в дожиме клиентов. 3. Развитие продаж — Анализ слабых мест в отделе продаж и поиск решений для роста выручки. — Развитие воронки, повышение конверсии и сокращение потерь на этапах сделки. — Подготовка отчетности по план-факту, выручке, работе команды и личным продажам. — Взаимодействие с основателем компании по развитию коммерческого направления. Условия: — Процент от личных продаж и бонусы за выполнение плана отделом. — Удаленный формат работы. — Прямое взаимодействие с основателем компании. — Возможность влиять на структуру отдела, процессы, воронку и систему мотивации. — Долгосрочное сотрудничество. — Возможность вырасти до коммерческого директора. Требования: — Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет, желательно в B2B. — Подтвержденный опыт личных продаж и закрытия сделок с ЛПР. — Опыт управления менеджерами, постановки задач и контроля выполнения плана. — Готовность лично звонить, проводить встречи, вести ключевых клиентов и закрывать сделки. — Умение выстраивать воронку продаж, систему отчетности, мотивации и контроля. — Знание Битрикс24 или аналогичных CRM-систем. — Умение работать с цифрами: выручкой, конверсией, планом, воронкой и эффективностью менеджеров. — Уверенное владение Excel или Google Таблицами. — Системность, самостоятельность, высокая скорость работы и ответственность за результат. — Умение быть требовательным руководителем без лишнего давления на команду. — Будет плюсом опыт в digital, рекламе, маркетинговых агентствах, медиа или продаже услуг. Если вам близок формат, где можно не просто контролировать отдел, а реально влиять на выручку, процессы и развитие компании — будем рады познакомиться. Оставляйте отклик!