Руководитель отдела продаж
Описание
Руководитель отдела продаж (Key Account Manager) в сегменте FMCG (продукты питания, скоропорт) ТОЛЬКО ОПЫТ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ - ДРУГИЕ НЕ РАССМАТРИВАЕМ Торговая марка: [Белые Росы] Локация: г. [Екатеринбург], ул. Белинского, 222 График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00) Уровень дохода: Обсуждается индивидуально по результатам собеседования О компании Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на производстве и дистрибуции высококачественных продуктов питания в категории FMCG (скоропорт). Наш портфель включает [молочную продукцию, творог, йогурты и тд]. Мы являемся лидером в своем сегменте и гордимся сотрудничеством с ведущими федеральными и региональными розничными сетями. Наша цель — не просто поставлять продукты, а формировать долгосрочные партнерские отношения, основанные на качестве, надежности и взаимном росте. Чем предстоит заниматься В роли Руководителя отдела продаж (Key Account Manager) вы будете отвечать за стратегическое развитие и увеличение продаж через ключевые каналы сбыта. Управление ключевыми клиентами: Развитие и поддержание отношений с лицами, принимающими решения в федеральных и региональных торговых сетях (X5 Group, Магнит, Лента, Метро и др.). Стратегические переговоры: Проведение переговоров по условиям поставок, вводу новых позиций в ассортиментную матрицу, согласование коммерческих условий, промо-активностей и логистических схем. Выполнение плана продаж: Ответственность за выполнение и перевыполнение плановых показателей по объему продаж и доле рынка в закрепленных каналах. Аналитика и планирование: Анализ продаж, конкурентной среды и эффективности промо-акций. Формирование и защита годовых/квартальных бизнес-планов по работе с ключевыми клиентами. Командировки: Регулярные поездки на завод-изготовитель для участия в стратегических сессиях, согласования производственных планов и контроля качества продукции. Управление командой: Формирование, обучение и мотивация команды торговых представителей и мерчандайзеров, работающих с вашей клиентской базой. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы: Успешный опыт работы в продажах FMCG скоропортящейся продукции от 3-х лет, на позиции КАМ, руководителя группы продаж или руководителя отдела продаж не менее 1-2 лет. Навыки ведения переговоров: Доказанный опыт успешных переговоров на уровне категорийных менеджеров и директоров по закупкам федеральных сетей. Экспертиза: Глубокое понимание специфики работы с скоропортящимися товарами (холодовая цепь, короткие сроки реализации, работа с остатками). Лидерские качества: Опыт управления командой, умение ставить задачи, контролировать их выполнение и развивать сотрудников. Образование: Высшее образование (предпочтительно экономическое, торговое или маркетинговое). Что мы предлагаем Конкурентная заработная плата: Стабильный оклад + прозрачная система премирования (ежемесячные бонусы за выполнение плана + годовой бонус). Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта. Официальное трудоустройство: Полное соблюдение ТК РФ, "белая" заработная плата. Современный офис: Комфортный офис в центре города по адресу ул. Белинского, 222. ДМС: Добровольное медицинское страхование для сотрудника после прохождения испытательного срока. Компенсация расходов: Оплата мобильной связи и командировочных расходов. Профессиональный рост: Возможность влиять на стратегию компании и построить карьеру до уровня коммерческого директора. Если вы амбициозный лидер с успешным опытом в FMCG скоропорте и готовы к новым вызовам, мы ждем ваш отклик!