Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

О компании Группа компаний Магнит М — ведущий производитель индукционного нагревательного оборудования в России. С 1994 года разрабатываем и поставляем комплексы для термообработки, закалки, нагрева и плавки металла для предприятий металлургии, машиностроения, ремонтных служб и транспортной инфраструктуры. Наши решения работают на самых сложных объектах, включая РЖД, «Газпром», машиностроительные и судостроительные заводы. В связи с активным расширением присутствия в регионах России и странах СНГ мы ищем Менеджера по продажам промышленного оборудования (B2B, региональное развитие), который готов развивать новые области применения оборудования, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и быть драйвером роста нашего бизнеса. Чем предстоит заниматься Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, работа по базам, участие в отраслевых выставках и конференциях. Проведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, технические директора, начальники цехов) и участие в технических совещаниях. Выезды на предприятия для осмотра производств, сбора технических данных и подготовки индивидуальных решений. Разработка и защита коммерческих предложений, калькуляция стоимости проектов, участие в тендерах и аукционах. Ведение полного цикла сделки от первого контакта до подписания актов выполненных работ и получения оплаты. Взаимодействие с производственным, конструкторским и сервисным отделами для обеспечения качественного выполнения заказов. Ведение отчётности в CRM-системе, контроль воронки и выполнение плановых показателей. Достижение личных и командных KPI по выручке и активности. Желание разбираться в технологиях индукционного нагрева — мы обучаем Мы ищем человека С высшим образованием. Опытом в активных B2B-продажах промышленного оборудования от 1 года (предпочтительно – индукционный нагрев, печи, компрессоры, станки, сварочное, кузнечно-прессовое оборудование). Понимание проектных продаж и длительного цикла сделки (от 3 месяцев) Знание принципов длинных сделок, навыки работы с бюджетами от 1 млн руб. и выше. Готовность к командировкам 5-7 дней в месяц (регионы России, возможны поездки в Казахстан, Беларусь, Узбекистан). Навык ведения переговоров на уровне технических специалистов и руководителей. Будет вашим преимуществом Наличие пула контактов в металлургии, машиностроении, ремонтных службах и на железнодорожных предприятиях. Умение работать с технической документацией. Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, машиностроение, металлургия, автоматизация или смежные направления). Опыт работы инженером или технологом на производстве. Знание рынка термического оборудования, опыт участия в тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ и госзакупках. Что мы предлагаем Оклад: 60 000 - 70 000 (в зависимости от опыта и навыков). Бонусы: до 150 % от оклада при выполнении плановых показателей (средний доход успешного менеджера – 170 000 + руб.). Квартальные премии за выполнение KPI, а также бонусы за новые крупные проекты. Социальный пакет: полное оформление по ТК РФ, ДМС, оплата мобильной связи и командировочных. Обучение: доступ к технической библиотеке, стажировка на производстве, сопровождение наставника в первый месяц работы. Карьерный рост: до руководителя отдела продаж, регионального директора или куратора дилерской сети. Командировки с комфортом: проживание в гостиницах, оплачиваемый проезд, суточные. Работа в профессиональной команде с 30-летним опытом в индукционном нагреве. Условия работы Офис г. Томск. Гибкий график: 5/2, с 9:00 до 18:00, но с возможностью смещения под клиентские встречи и регионы. Полная техническая поддержка от инженерно-конструкторского отдела.