Менеджер первичных продаж
Описание
О компании «Бюро Юристы Иркутска» помогает людям законно решать проблемы с кредитами, долгами, приставами и рисками для имущества. Клиенты приходят к нам не просто за юридической услугой - они хотят понять, как выбраться из сложной финансовой ситуации и снова вернуть контроль над своей жизнью. Для проведения первичных консультаций нам нужен менеджер, который сможет выстроить доверительный разговор, провести диагностику, предложить подходящее решение и заключить договор. Чем занимается МПП • Проводит очные и дистанционные консультации с уже записанными клиентами. • Выясняет реальную финансовую и жизненную ситуацию клиента. • Анализирует долги, доход, имущество, исполнительные производства и другие обстоятельства. • Выявляет основные страхи, потребности и причины, по которым человек откладывает решение. • Простым языком объясняет возможные варианты действий. • Презентует услуги Бюро и подбирает подходящий продукт совместно с юридическим отделом. • Работает с вопросами и возражениями клиента. • Помогает человеку принять взвешенное решение и заключает договор. • Фиксирует результаты консультаций в CRM. • Выполняет план по продажам и конверсии встреч в договоры. Важно: звонить по входящим заявкам и самостоятельно назначать консультации не нужно. Клиент уже записан на встречу. Задача МПП — качественно провести консультацию и довести человека до решения. Главный результат работы Проведённая консультация → понятное решение для клиента → заключённый договор Мы оцениваем работу менеджера по качеству консультаций, конверсии встреч в договоры и выполнению плана продаж. Ты нам подходишь, если • Имеешь опыт личных продаж более 3х лет • Умеешь быстро устанавливать контакт и внимательно слушать. • Задаёшь точные вопросы и выявляешь настоящую потребность клиента. • Уверенно презентуешь услуги и не боишься обсуждать стоимость. • Умеешь работать с сомнениями и возражениями. • Доводишь переговоры до конкретного решения. • Сохраняешь спокойствие при общении с эмоциональными клиентами. • Сочетаешь эмпатию, уверенность и ориентацию на результат. • Готов обучаться юридической и финансовой специфике. • Ответственно работаешь с CRM и внутренними регламентами. Опыт в юридических услугах не является обязательным. Нам важнее сильные навыки продаж, уверенное проведение встреч и способность работать с непростыми клиентскими ситуациями. Кого мы ищем Мы ищем не агрессивного продавца и не человека, который механически читает презентацию. Нам нужен консультант, который вызывает доверие, говорит простыми словами, честно рассказывает о возможностях и рисках, уверенно предлагает решение и умеет закрывать продажу без давления и манипуляций. Что мы предлагаем • Работу в развивающейся юридической компании. • Готовый поток записанных клиентов. • Отсутствие холодных звонков. • Обучение продуктам и специфике банкротства физических лиц. • Готовую структуру консультации, скрипты и материалы. • Поддержку руководителя и юридического отдела. • Понятную систему показателей и прозрачную мотивацию. • Доход, напрямую зависящий от результата. • Заработную плату: оклад + процент от продаж. • Возможности профессионального и карьерного роста. • Работу в офисе в Иркутске. • Дополнительная стипендия во время стажировки. Условия График 5/2 Доход От 90 000 Место работы Иркутск, ул. Горького, 28 Присоединяйся к команде «Бюро Юристы Иркутска» и помогай людям принимать решения, которые меняют их жизнь.