Руководитель отдела продаж

Описание

О КОМПАНИИ Мы — единственный официальный дистрибьютор профессиональной косметики Estel в Тюменской области. Работаем на рынке более 20 лет и активно развиваемся. Наша команда — это профессионалы, которые знают рынок и любят своё дело. Нам нужен сильный управленец, который построит системный отдел продаж и выведет его на новый уровень. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Управлять отделом продаж (торговые представители, работа с клиентами B2B — салоны, мастера) Ставить планы, контролировать выполнение, проводить планёрки и выезды с ТП Отвечать за выполнение плана продаж по выручке, ассортименту и географии Контролировать рост активной клиентской базы и реактивацию «спящих» клиентов Внедрять и контролировать систему мотивации, KPI и регламенты Обучать ТП техникам продаж, работе с возражениями, скриптам Контролировать заполнение CRM и прозрачность воронки Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами (сегмент А) Строить систему: чтобы отдел работал чётко даже без вашего ежедневного контроля МЫ ЖДЁМ КАНДИДАТА, У КОТОРОГО Опыт: Управление выездными продажами (торговые представители, активные продажи B2B) — от 3 лет Работа в дистрибуции, косметике или смежных сферах — будет вашим преимуществом Опыт внедрения CRM, KPI, регламентов — обязателен Успешные кейсы: выполнение планов, рост базы, выстраивание систем Навыки: Умеете ставить задачи и контролировать их выполнение Знаете, как мотивировать команду, а не просто «пинать» Умеете анализировать цифры: воронка, конверсии, динамика продаж Готовы выезжать с ТП по точкам (контроль «в полях») Умеете обучать, давать обратную связь, развивать людей Личные качества: Системный и ответственный Умеете требовать, но не «давить» Стрессоустойчивый и ориентированный на результат Не боитесь сложных переговоров и возражений МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Заработная плата: от 100 000 ₽ (оклад + ежемесячный бонус за выполнение KPI) График: 5/2, с 9:00 до 18:00 Официальное оформление: по ТК РФ Карьерный рост: перспектива роста Стабильность: компания на рынке 20 лет, работаем с лидером рынка профессиональной косметики Интересные задачи: реальная возможность построить систему продаж под новые задачи Обучение: вводный период с наставником, доступ к материалам и тренингам Корпоративная культура: уважение к сотрудникам, прозрачность, возможность влиять на процессы УСЛОВИЯ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА Испытательный срок: 3 месяца В первый месяц: работа по плану адаптации, выезды с ТП, погружение в продукт и базу По итогам 3 месяцев: оценка по ключевым KPI (выручка, активная база, выполнение регламентов) ОТВЕТСТВЕННОСТИ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ (ЧТО ВАЖНО СРАЗУ) Погрузиться в продукт и бизнес-процессы Познакомиться с командой и ключевыми клиентами Оценить текущее состояние отдела продаж Предложить первые «быстрые победы» Начать внедрение системы отчётности и контроля КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Отправьте резюме с пометкой «РОП ». В резюме укажите: Ваш опыт управления выездными продажами Примеры внедрённых систем (CRM, мотивация, регламенты) Какие результаты вы получили на предыдущих местах работы МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ: Без опыта управления выездными продажами Которые не готовы выезжать с командой «в поля» С хаотичным опытом (частая смена мест работы) Кто ищет «лёгких денег», а не системных решений