Digital Sales Manager
Описание
Бренд adskill – это стратегический worldwide партнер по запуску рекламных кампаний. Мы предоставляем агентские аккаунты самых популярных рекламных платформ с премиальной поддержкой и комплексным сопровождением. Агентские аккаунты adskill — это единая точка входа к источникам и уникальным инструментам, недоступным на персональных аккаунтах. Наши преимущества: неограниченное количество агентских рекламных аккаунтов, прямое партнерство с самыми популярными площадками, приоритетная модерация, безлимитный спенд и более 100 ГЕО. Мы масштабируем бизнес агентств, брендов и компаний уже 11 лет. В настоящий момент мы находимся в поиске ответственного и инициативного Sales manager! Что будет входить в твои обязанности: Формировать и реализовывать стратегию привлечения крупных и стратегически важных клиентов Анализировать отрасли, ключевых игроков и рыночные тенденции для выявления перспективных направлений роста Разрабатывать индивидуальные стратегии выхода на ЛПР Вести сложные многоэтапные переговоры, включая взаимодействие с внутренними комитетами, юридическими и финансовыми службами клиентов Разрабатывать и внедрять подходы к управлению крупными сделками: методологии, сценарии продаж, модели оценки Инициировать улучшения для эффективной работы с крупным сегментом Наставлять и обучать менеджеров по методикам ведения крупных сделок, переговорам и стратегическому анализу клиентов Что мы хотим найти в кандидате: Опыт работы в сфере маркетинга в релевантной компании или агентстве 3+ лет Успешный опыт ведения крупных B2B-сделок и полного цикла продаж, включая работу с ЛПР и прохождение многоуровневых согласований Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений Владение методиками сложных продаж (SPIN, Challenger и др.) Знание основ финансовых расчётов для клиентов: ценность, экономика, ROI Навыки проведения стратегических переговоров, управления длительным циклом сделки и разработки индивидуальных стратегий выхода на крупного клиента Стратегическое и системное мышление, сильные коммуникационные навыки Высшее образование в сфере управления, экономики, маркетинга или смежных областях Что мы предлагаем: Стать частью амбициозной команды профессионалов своего дела Рабочий день с 11:00 до 19:00 по мск Профессиональный и карьерный рост ДМС после испытательного срока (3 месяца) Корпоративные мероприятия, ивенты и активности Уважаемый кандидат! Я буду признательна, если ты напишешь небольшое, но ёмкое сопроводительное письмо и поделишься дополнительной информацией о себе и своем опыте, чем ты гордишься и к чему стремишься. Заранее спасибо!