Менеджер по развитию бизнеса / B2B-продажам в консалтинге
Описание
Ищу менеджера по B2B-продажам на частичную занятость для развития практики продуктового консалтинга в недвижимости. Это не продажа квартир и не работа с входящими лидами. Задача: самостоятельно находить потенциальных клиентов среди девелоперов и собственников проектов, выходить на лиц, принимающих решения, и помогать доводить коммуникацию до встречи и сделки. Есть готовые услуги, сайт, кейсы и портфолио. Необходимо выстроить системный процесс привлечения новых клиентов. Что нужно делать искать потенциальных клиентов и проекты; находить нужных людей внутри компаний; выходить на них через email, LinkedIn, мессенджеры и другие подходящие каналы; вести первичную коммуникацию и follow-up; понимать, есть ли у клиента реальная задача; презентовать услуги и подходящие кейсы; назначать экспертные встречи со мной; после встречи сопровождать коммерческую коммуникацию до принятия решения; вести простую таблицу по потенциальным сделкам. Основной фокус на России и Ближний Восток. Кого ищу Нужен самостоятельный B2B-продавец, а не junior и не специалист только по лидогенерации. Важно: опыт B2B-продаж от 2–3 лет; опыт самостоятельного поиска новых клиентов; опыт холодных продаж; умение вести клиента дальше первого контакта; опыт продажи услуг, консалтинга или других сложных B2B-продуктов; умение общаться с собственниками и руководителями компаний; самостоятельность и нормальная деловая коммуникация. Плюсом будет опыт в недвижимости, девелопменте, архитектуре, PropTech, hospitality или профессиональном консалтинге. Английский нужен на уровне, достаточном для переписки и первичного общения с клиентами на Ближнем Востоке. Условия удаленная работа; частичная занятость; гибкий график; фикс 50 000–70 000 ₽ в месяц в зависимости от опыта; дополнительно до 25% от оплаченных контрактов с привлеченными клиентами. Не требуется работать полный день или находиться онлайн с 9:00 до 18:00. Основная финансовая мотивация связана с результатами продаж. В отклике Пожалуйста, коротко напишите: что вы продавали в B2B; как самостоятельно находили клиентов; какой был средний чек; был ли опыт продажи услуг или консалтинга; уровень английского.