Коммерческий директор (производство контейнеров, модульные конструкции)
Описание
Всеволожский механический завод- предприятие специализирующее по выпуску специальной техники и специального оборудования. Ждем Вас, если: - Вы показываете стабильно высокие результаты в продажах; - Притягиваете человеческое внимание, легко вызывая интерес к себе и к продаваемому Вами продукту; - Любопытны, открыты новым знаниям, и способны добывать скрытую информацию для успешного решения кейсов продаж, которые ставит перед вами собственник бизнеса; - Имеете четкую, понятную цель - знаете, ради чего работаете, не боитесь слова «деньги» и не нуждаетесь в излишней мотивации извне; - Относительно реалистично воспринимаете происходящее; - Легко обучаетесь. Способны делать выводы из неудач и корректировать своё поведение для достижения результата; - Способны контролировать стресс и не впадать в уныние; - Не страдаете чувством неловкости,- способны задавать клиентам (и не только клиентам) неудобные вопросы, и втягивать в сложные переговоры, отстаивая свои интересы; - Знаете отличие спора от дискуссии и вовсю пользуетесь этими знаниями; - Имеете опыт продаж контейнеров и модульных конструкций, прекрасно знаете рынок и продаваемый продукт; - Понимаете, что поиск и привлечение новых клиентов не ограничивается Санкт-Петербургом и Ленинградской областью, и готовы к частым командировкам по России и ближнему зарубежью. Обязанности: Активный поиск новых клиентов , поддержание долгосрочных отношений с клиентом; Формировать и реализовывать заданную коммерческую стратегию компании в соответствии с целями; Обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли и обозначенным показателям, контролировать ключевые коммерческие показатели отдела продаж; Синхронизировать краткосрочные тактические задачи с долгосрочными бизнес-целями, обеспечивая успешное стратегическое обоснование выбранного направления перед вышестоящим руководством для дальнейшего обеспечения ресурсной базы и минимизации рисков; Оптимизировать коммерческие процессы, внедрять регламенты (новые или уже известные) и стандарты работы, повышать эффективность и сплочённость команды. Участвовать в оценке перспективности, целесообразности запуска новых продуктов и оценке векторов развития согласно текущих реалий, предлагать и обосновывать новые векторы развития, управлять распределением ресурсов, бюджетированием и поэтапными точками выхода на целевые показатели. Выявление потребности заказчика, технические консультации; Составление коммерческих предложений, спецификаций, технических заданий, оформление договоров, сопровождение сделки и ведение документации; Участие в выставках; Работа с корпоративным сайтом и специализированными интернет-площадками (написание новостей, размещение рекламной информации о предлагаемом оборудовании). Требования: Высшее образование, желательно техническое (или технический склад ума); Опыт продаж, ведения переговоров; Ответственность, активная жизненная позиция, высокие коммуникативные навыки, грамотная речь; Желание получать новые знания, развиваться, работать и зарабатывать; Готовность к командировкам; Свободное владение ПК. Условия: • Оформление в соответствии с ТК РФ; • Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты; • График работы: пятидневная рабочая неделя; • Место работы: город Всеволожск, улица Южное шоссе, дом 134; • Доставка сотрудников к месту работы и обратно транспортом работодателя (из СПб от м. Дыбенко через Колтуши); • Мы предлагаем интересную работу в стабильной‚ динамично развивающейся компании‚ а также возможность профессионального и карьерного роста‚ дружный коллектив.